SoaPen после Shark Tank – обновление 2024 года
Оглавление
SoaPen перед аквариумом с акулами
Дети часто не любят мыть руки или предпочитают быстро ополоснуть их холодной водой и побежать. Иногда они просто забывают это сделать, если играют или занимаются любимым делом. Не говоря уже о том, что у них не всегда есть достаточно времени, чтобы тщательно вымыть руки в течение школьного дня. Это распространенная проблема, которую заметили многие родители. Фактически, исследование показало, что около 43% детей не моют руки должным образом. Хотя дезинфицирующие средства для рук, безусловно, являются вариантом для таких ситуаций на ходу, два предпринимателя посчитали, что можно найти лучшее решение. Вот почему основатели, Аманат Ананд и Шубхам Иссар, создали SoaPen с целью поощрения здорового мытья рук, при этом делая его интересным для детей.
SoaPen — это альтернативное мыло, которое побуждает детей хотеть мыть руки. Мыло имеет форму ручки и имеет функцию ролика для удобства использования. Используя это мыло, дети могут использовать ручку, чтобы нарисовать любой рисунок на своих руках, прежде чем намылить руки и ополоснуть их водой. SoaPen доступен в таких цветах, как Green Fresh Pear, Blue Berry Blast и Red Tangy Tangerine. Эти различные цвета можно найти на Amazon и на веб-сайте SoaPen за 17,99 долларов США за разовую покупку или по подписке за 16,19 долларов США. Кроме того, это мыло было изготовлено из таких ингредиентов, как пропандиол, миристамидопропил, фосфат хлорида PG-димония, кокоамидопропилбетаин и, конечно же, вода. SoaPen не содержит никаких добавленных парабенов или фталатов.
До создания SoaPen Аманат Ананд и Шубхам Иссар учились на бакалавра изящных искусств в Школе дизайна Парсонса. После окончания учебы Аманат перешла на работу в отдел производства и логистики в нью-йоркской дизайнерской компании Ash NYC. Она оставалась на этой должности около девяти месяцев. Шубхам, с другой стороны, стал производителем в Stand & Build, где он прожил около десяти месяцев. В 2015 году Ананд и Иссар основали SoaPen Inc с помощью нескольких консультантов, которые дали им некоторые рекомендации по запуску их корпорации. К 2019 году они были готовы запустить бизнес.
Идея создания SoaPen возникла после того, как Ананд и Иссар осознали, как много болезней распространяется просто из-за отсутствия мытья рук. В то время они принимали участие в благотворительном проекте ЮНИСЕФ Wearables for Good Challenge. Во время своих исследований женщины обнаружили, что почти 1,5 миллиона детей в возрасте до пяти лет заболевают этими болезнями. Некоторые из этих детей даже умерли из-за обстоятельств, связанных с этими ужасными болезнями. Когда были проведены дальнейшие исследования, основатели обнаружили, насколько простое мытье рук детей может помочь снизить вероятность распространения этих инфекционных заболеваний. Это вдохновило их на создание SoaPen.
В сентябре 2017 года Ананд и Иссар запустили месячную кампанию на Kickstarter; они поставили себе цель собрать не менее 25 000 долларов. В октябре 2017 года кампания завершилась, и основатели успешно превзошли свою цель примерно на 3 000 долларов. Они привлекли 227 спонсоров и собрали 28 460 долларов. После этого успеха Ананд и Иссар в том же году попали в список Forbes 30 Under 30. Затем, в 2019 году, Иссар была представлена на саммите Women In The World Summit 2019 для SoaPen. Судя по их достижениям на данный момент, похоже, что Ананд и Иссар преуспели в бизнесе SoaPen; однако они заинтересованы в том, чтобы акула стала их наставницей на следующих этапах.
SoaPen на Shark Tank
Аманат Ананд и Шубхам Иссар дебютировали в Shark Tank в 4-м эпизоде 13-го сезона. Они ищут сделку на 100 000 долларов в обмен на 10% акций в их продукте SoaPen стоимостью 1 миллион долларов. Основатели начали свою презентацию с представления себя, а также с небольшой справочной информации. Затем они делятся образцами SoaPen с акулами, объясняя идею продукта. Ананд и Иссар рассказывают, что с момента запуска в 2019 году они сделали продажи на сумму 85 000 долларов. На момент съемок основатели не вкладывали никаких денег в маркетинг; однако статья в журнале Real Simple Magazine в октябре 2019 года показала их, что обеспечило им продажу 5000 единиц SoaPen всего за три недели. Их норма прибыли составляет 40%. Стоимость изготовления SoaPen составляет 4,30 доллара, а затем они продаются по 14,99 доллара. 
Как только питч заканчивается, акулы начинают говорить. Лори Грейнер нравится запах мыла, и она считает, что концепция великолепна. Роберт Херьявек соглашается и спрашивает, почему этот продукт не был создан раньше. Кевин О’Лири спрашивает Ананда и Иссара о возврате инвестиций. Затем они рассказывают, что провели рекламные показы на Amazon; однако до сих пор они не получили возврата инвестиций. Именно тогда Кевин О’Лири вмешивается в ситуацию, когда он считает, что они недостаточно знают о продажах и маркетинге. Он советует им снизить затраты на привлечение клиентов и начать использовать лучшую маркетинговую тактику. Тем не менее, он не будет инвестировать. К сожалению, Марк Кьюбан соглашается с Кевином, и он отступает по той же причине.
Последними двумя акулами, отказавшимися от сделки, были Лори Грейнер и Роберт Херьявец. Лори упоминает, что она довольна тем, как учредители справились до сих пор, но она не готова инвестировать, потому что бизнес слишком новый. Роберту также нравится идея SoaPen, но он не чувствует, что это подходящее вложение для него. Остается приглашенная акула, Нирав Толия. Сначала Нирав говорит основателям, что он уходит, потому что бизнес слишком новый. Однако, когда Ананд и Иссар начинают покидать Shark Tank, он останавливает их и предлагает им 100 000 долларов в обмен на 10% акций SoaPen. Он хочет и дополнительный роялти в размере 1 доллара, пока не будет возмещено 200 000 долларов. Он также добавляет, что его жена могла бы помочь основателям запустить бизнес, потому что у нее есть опыт работы с брендами мыла. В конечном итоге Ананд и Иссар приняли сделку Нирава.
SoaPen сейчас в 2024 году – The After Shark Tank
По состоянию на январь 2024 года не было объявлено, закрыл ли приглашенный гость Нирав Толия свою сделку с SoaPen; однако бизнес все еще процветает. В феврале 2022 года SoaPen получила инвестиции в размере 150 000 долларов от инвестора, известного как MassChallenge. После того, как Аманат Ананд и Шубхам Иссар появились в Shark Tank, их бизнес действительно увеличил продажи, хотя прогнозируется, что в какой-то момент они могут испытать эффект shark tank. После выхода шоу в эфир было замечено, что все мыло SoaPen было полностью распродано на веб-сайте компании. Мыло не только снова в наличии, но и основатели смогли улучшить свои показатели производства. В дополнение к этому компания запустила новый набор за 25 долларов, который включает SoaPen и книгу по приучению к горшку. Хотя на 2024 год обновлений не так уж много, Ананд и Иссар, похоже, все еще работают с Ниравом Толией и его женой. Тем не менее, возможно, скоро появятся новые обновления. 
