Обновление UnShrinkIt 2024 — что произошло после Shark Tank

UnShrinkIt перед Shark Tank

Нейт Барбера и Дез Столер только что вошли в Shark Tank. Они оба представляют Unshrinkit и приехали из Бостона, штат Массачусетс. Они ищут инвестиции в размере 150 000 долларов в обмен на 10% акций своего бизнеса. Сегодня они здесь, чтобы обсудить очень серьезную проблему: усадку. Роберт поднимает палец в знак протеста, но Нейт поясняет: усадка одежды, вот что это! Сестра Дез копила деньги, чтобы купить ей великолепный кашемировый свитер, но потом пропила их. С помощью химии они нашли новое решение, которое расслабляет определенные волокна и позволяет им вернуться к исходному размеру.

UnShrinkIt на Shark Tank

Итак, как это работает? Unshrinkit работает в четыре простых шага. Во-первых, добавьте Unshrinkit в галлон воды. Во-вторых, положите свитер или одежду и оставьте на тридцать минут. Затем промойте раствор под холодной проточной водой. Unshrinkit безопасен для цвета и рук. Четвертый и последний шаг — вы возвращаете одежде желаемый размер, затем разложите ее на ровной поверхности, чтобы попробовать. К тому времени, как свитер высохнет, волокна удлинятся до своего обычного размера и навсегда спасут ваш свитер. Unshrinkit работает с мериносовой шерстью, кашемиром, овечьей шерстью, смарт-шерстью, и, по сути, Дез здесь в точно таком же свитере, который она, к сожалению, дала усадку.

То, что когда-то было неисправимой ошибкой стирки, больше не является случайностью благодаря силе Unshrinkit. Так какая же Акула придет и заключит сделку и сделает мир немного меньше? Затем Роберт задает первый вопрос: как остановить рост свитера до гигантских размеров? Дез объясняет, что волокна производятся определенной длины, поэтому они возвращают свитеру ту длину, которая была при его производстве, и не больше. Затем Деймонд говорит, что если бы люди знали, как ухаживать за своей одеждой, зачем бы им это было нужно? Unshrinkit — это скорее второстепенная мысль, чем необходимый продукт.

Дез объясняет, что одной из причин, по которой они пришли в это пространство, было то, что она уменьшила свитер. Она думала, что есть какое-то решение, но ничего не было — никакого коммерциализированного продукта, который бы расправлял вещи. Но что было удивительно, так это миллионы просмотров на YouTube людей, которые делают это сами, и как исправить это домашним средством, поэтому, зная, что есть рынок с сотнями тысяч просмотров на YouTube и потенциально гораздо большим количеством долларов, они знали, что им нужно что-то создать. В результате они продали 5000 лет, чтобы заработать 350000 долларов на продажах.

Лори спрашивает о прошлом дуэта, спрашивая, есть ли у них корни в химии. Нейт объясняет, что никто из людей не химик, и он сам на самом деле инженер-механик, но когда Дез узнал решение проблемы, он решил, что часть его опыта работы в Johnson and Johnson по разработке медицинского оборудования пригодится. Он решает проблемы, и всем Акулам это нравится. Деймонд спрашивает, разработал ли Нейт продукт, когда работал в Johnson and Johnson, но он говорит, что формула Unshrinkit была на самом деле разработана, когда они учились в бизнес-школе. Роберт спрашивает, в каком университете, и они оба объясняют, что оба учились в Гарварде.

Затем Роберт спрашивает, что является фирменным знаком Unshrinkit, и Нейт вручает Роберту образец шерсти, выдернутой прямо из ягненка. Затем Роберт вручает его Кевину, и Нейт продолжает объяснять; на самом деле существует белковая связь, которая удерживает волокна в закрученном состоянии. Когда вы берете свой свитер и бросаете его в стиральную машину и сушилку, горячая вода и перемешивание во время цикла стирки фактически разрывают эти связи и позволяют вашему свитеру снова скрутиться. Химия заключается в том, что их продукт восстанавливает эту связь и позволяет вашему свитеру принять первоначальную форму. Самая фирменная вещь — это соединение, но оно никогда не использовалось и никогда не использовалось для распрямления шерсти.

Они запатентовали метод и использование состава, который все еще находится на рассмотрении. Затем Лори спрашивает, если вы покупаете шерстяное изделие и правильно за ним ухаживаете, оно на самом деле никогда не сядет. Роберт и Деймонд соглашаются с этим, а Нейт говорит, что да благословит вас Бог, если вы это сделаете, но это не их проблема. Затем Кевин говорит, что ошибка случается достаточно часто, чтобы сформировался рынок для решения. Дез объясняет, что 45% американцев усаживают изделие каждый год. Однако Деймонд говорит, что большая часть покупаемой и обрабатываемой шерсти не усыхает так, как объяснили Дез и Нейт, так что это скорее 12% или около того.

Затем Кевин спрашивает о долларовом объеме рынка, стоящего за неиссякающим рынком, и Дез предполагает, что он составляет около 200 миллионов долларов. Затем Кевин спрашивает, как бы он поднялся, чтобы захватить все 200 миллионов долларов рынка в качестве инвестора. Дез объясняет, что есть два шага; во-первых, они не рассматривают это как реактивный продукт, поскольку это то, что вам не нужно покупать, когда вы совершаете ошибку. Что касается этих двоих, это похоже на аспирин — вы всегда должны быть в безопасности, имея это в своем шкафу или буфете, готовым к использованию.

Во-вторых, они смотрят на предстоящие прогнозы, которые должны принести им $135 000 к концу этого года при 20 000 единиц. Марк задает вопрос, но Деймонд останавливает Марка, спрашивая, где продается продукция. Пока что у них есть розничные торговцы, которые проявляют интерес (с начала сентября, то есть не более чем за 3 месяца до съемок этого эпизода). Деймонд спрашивает, какие розничные торговцы к ним приходят, и Дез говорит, что они рассматривают Jo-Ann Fabrics и Macy’s.

Деймонд останавливает Деза и спрашивает, смотрят ли они на магазины или магазины смотрят на них? Это комбинация того и другого, так как они получили много информации от розничных торговцев, но у них не было запасов, чтобы выполнить их заказы. Затем Кевин спрашивает, по какой цене это продается, что составляет от 12 до 15 долларов, и какова стоимость производства единицы, что составляет около 1 доллара за полную бутылку. Лори спрашивает, почему они продают его по высокой цене, и Дез объясняет, что они запустили его по цене 9,99 доллара. Любой типичный продукт в отделе прачечных стоит от 4 до 12 долларов, поэтому они начали получать отзывы от людей, которые говорили, что не могут поверить, что их продукт спас любимый предмет одежды.

Эти же люди сказали, что заплатили бы в 3 раза больше, чтобы вернуть весь свой гардероб, поэтому они чувствовали, что Дез и Нейт недооценивают свой продукт. Кроме того, инвесторы сказали им обоим, что они также недооценивают свой продукт, поскольку существует эмоциональная связь со многими шерстяными вещами. Многие вещи, которые спасет Unshrinkit, — это любимые предметы одежды. Затем Кевин спрашивает, назвал бы это Нейт бизнесом или продуктом, и Нейт говорит, что это на грани превращения в бизнес. Затем Кевин спрашивает, кто из них генеральный директор, и Нейт указывает на Деза.

Кевин говорит, что ему это нравится, а Лори говорит, что лучше всего, когда у тебя есть решение проблемы. Но Лори считает, что у них здесь очень ограниченный рынок, поскольку шерстяные изделия нечасто покупаются, в отличие от хлопковых. Человеку нужно уменьшить шерстяное изделие, что маловероятно, что делает рынок еще меньше. Лори — первая Акула, которая вышла из сделки.

Роберт считает, что это отличная идея, и есть целевой рынок людей с относительно ограниченным бюджетом. Он спрашивает, насколько они могут масштабироваться в течение следующего года, и Нейт уверен, что они могут получить до 2 миллионов долларов продаж. Затем Кевин делает предложение в размере 150 000 долларов в обмен на треть компании, 33,3%. Кевин не знает, сколько это стоит, но ему нравится идея. Нейт объясняет, что они ценят предложение, но хотели бы рассмотреть любые другие предложения, но он делает встречное предложение в размере 150 000 долларов за 15% акций.

Кевин спрашивает, зачем ему это делать, ведь других предложений нет, и Нейт смотрит на остальных трех «Акул», которые пока ничего не сказали. Деймонд объясняет, что в его компании, Fubu, никогда не было проблем с усадкой, поэтому он был бы заинтересован только в лицензировании предложения. Деймонд предлагает 150 000 долларов в обмен на 25% при условии лицензирования.

Марк говорит, что он не парень по одежде, но эти двое умны и, похоже, знают, что делают, поэтому Марк предлагает 150 000 долларов в обмен на 15%. Дез и Нейт смотрят друг на друга, и в точной беседе Нейт спрашивает Деза: «Дез?» Дез немедленно отвечает «да», и двое радуются своему новому партнеру-акуле. Эти двое невероятно легкомысленны в следующем сегменте, взволнованные тем, что Марк Кьюбан даже не пытался торговаться или ругать их.

UnShrinkIt сейчас в 2024 году – обновление After Shark Tank

UnShrinkIt, стартап, разработавший решение для распускания шерстяной одежды, произвел фурор на популярном реалити-шоу Shark Tank в 2015 году. Основатели, Дезире Столар и Нейт Барбера, искали инвестиции в размере $150 000 за 15% своей компании. После увлекательного выступления и демонстрации они в конечном итоге заключили сделку с Марком Кьюбаном — $150 000 за 15% акций.

После Shark Tank компания пережила значительный всплеск бизнеса. Реклама на шоу вывела бренд в центр внимания, что привело к росту продаж и широкому признанию.

Фактически, в течение 24 часов после их эпизода в Shark Tank, UnShrinkIt продали больше бутылок своего продукта, чем за весь предыдущий год. Они также увидели огромный рост своего онлайн-трафика, с более чем 100 000 посещений их веб-сайта только за первую неделю, по сравнению с 1000 посещений в неделю до их появления в Shark Tank.

Однако, хотя Shark Tank предоставил UnShrinkIt ценную рекламу и инвестиционный стимул, он не решил всех их проблем. Стартап столкнулся с производственными проблемами из-за неожиданного спроса и невыполненного заказа на более чем 10 000 единиц.

Также возникла проблема расширения линейки продукции и поддержания интереса клиентов к товару, который потенциально можно было бы рассматривать как продукт одноразовой покупки.

Несмотря на эти проблемы, UnShrinkIt продолжила расти и развиваться после Shark Tank. Они расширили свою линейку продукции, включив в нее профилактический спрей, который помогает предотвратить усадку шерстяных изделий в первую очередь. Они также изменили свою стратегию продаж, сосредоточившись на продажах B2B, нацелившись на химчистки и прачечные. По состоянию на 2024 год они все еще работают.

Если говорить в целом, их история — это напоминание о том, что, хотя реалити-шоу может обеспечить значительную известность и возможности, в конечном итоге именно основателям предстоит решать проблемы масштабирования и развития бизнеса.