Обновление Fur 2024 — Что произошло после Shark Tank

Мех перед акулой танк

Лиллиан Танг была разработчиком косметики, которая несколько лет проработала в L’Oreal. Лора Шуберт несколько лет работала консультантом по управлению, но ее интересы были в другом месте, поскольку она заметила, что в обществе есть проблема. Люди никогда не будут говорить о лобковых волосах.

Волосы на лобке были запретной темой, и из-за их статуса люди никогда не заботились о своих волосах там как можно лучше. Лара Шуберт хотела это изменить. Она объединилась с Лиллиан Тунг, чтобы основать Fur — компанию, которая продавала средства по уходу за волосами на лобке, на голове и на других частях тела. Другие продукты, которые продает Fur, включают крем для щетины, сыворотку от вросших волос и скраб для тела.

Мех — это не только прибыль. Основатели полны решимости сделать так, чтобы люди чувствовали себя комфортно с выражением своих волос на теле, и продвигать позитивное отношение к телу и принятие его. Они вложили все свои сбережения в бизнес.

Fur отлично стартовал с 2014 года и получил солидную прибыль. Однако они стали жертвами собственного успеха, распродавшись, как только получили поддержку знаменитости. Им требовалось больше средств, чтобы увеличить запасы и, таким образом, увеличить продажи.

Вот почему пара основателей появилась на Shark Tank со своим бизнесом Fur. Они были на 13-м месте^й эпизод 11^й сезон. Чемпионка по теннису Мария Шарапова была в этом выпуске в качестве приглашенной акулы.

Мех на аквариуме с акулами

Лора Шуберт и Лилиан Танг отправились на шоу, требуя 500 000 за 2,5% своей компании, оценив ее в 20 000 000. Они провели презентацию, показав акулам, насколько полезным является меховое масло, и привели с собой несколько овец, чтобы помочь в демонстрации. Затем они дали акулам несколько бутылок масла для обзора. Они также рассказали акулам о своей корпоративной миссии — разрушить табу на разговоры о лобковых волосах.

Лора сказала, что их главный прорыв произошел в 2017 году, когда крупная знаменитость органически одобрила их продукт. Их годовой запас был распродан за 3 недели. Мария Шарапова спросила, кто эта знаменитость, и ей ответили, что это Эмма Уотсон. Затем они объяснили акулам разные продукты, которые им дали.

Марку и Кевину дали крем для щетины. Основатели сказали, что он был очень популярен среди мужчин, особенно как средство после бритья. Марии и Деймонду дали вросшую концентрацию, которая представляла собой сыворотку от вросших волос. Затем Лори дали шелковый скраб.

Кевин сказал, что им нужен был крючок, чтобы попасть на рынок, и он принял лобковые волосы в качестве крючка. Однако он думал, что они дали себе чрезвычайно высокую оценку, и он думал, что они должны были сообщить ему некоторые показатели производительности, чтобы оправдать свою оценку. Затем Деймонд попросил их сначала рассказать ему, почему кому-то нужно так сильно смазывать свои лобковые волосы, что у них есть специальный продукт для них.

Лора сказала, что люди страдали от ожогов от бритвы и вросших волос. Если бы люди относились к своим лобковым волосам и волосам на теле так же, как к волосам на лице, у них не было бы вросших волос или ожогов из-за того, как много люди заботятся о своих волосах на лице. Лори спросила, будут ли у нее осложнения, если она сделает депиляцию воском.

Лора сказала, что даже когда они делают восковую эпиляцию, у них не возникает никаких осложнений. Затем она добавила, что салоны — одни из их лучших клиентов. Мария Шарапова затем спросила ее, почему кто-то другой не сделал то, что сделала она. Лора сказала, что это потому, что это табуированная категория, особенно в категории высокого класса. Марк Кьюбан согласился и сказал, что в продуктах для парикмахерских высокого класса не уделяется особого внимания лобковым волосам.

Затем Мария попросила Лору и Лилиан немного рассказать о своем прошлом. Лилиан сказала, что работала в L’Oreal, была разработчиком косметики и работала в индустрии красоты. Лора проработала 10 лет в Corporate America. Ее последняя работа была консультантом по управлению.

Затем Лора добавила, что она работает в Fur с 2017 года. Лора хотела получить решение для себя. Однако она знала, что как только оно будет разработано, другие мужчины и женщины также захотят его. Она знала, что многие люди захотят получить решения по уходу за волосами и кожей, которые она предоставит. Ее исследования создали совершенно новый продукт по уходу за телом

Кевин сказал, что они начали звучать более правдоподобно по мере продолжения обсуждения. Затем Марк Кьюбан спросил их о сумме денег, которую они вложили в компанию. Лора сказала, что вложила в бизнес 500 000 долларов. Лиллиан сказала, что это были их сбережения всей жизни. У них не было других инвесторов или долгов.

Кевин спросил основателей Fur, каков был их доход за тот год, и ему сказали, что они, как ожидается, получат $5 000 000 продаж в этом году. Лори спросила, была ли большая часть их продаж за счет нефти или всех продуктов в целом. Лора сказала, что всех продуктов в целом.

Затем Лилиан и Лору попросили назвать их норму прибыли. Лора сказала, что масло Fur продавалось по $46, а его производство стоило $5,34. Кевин сказал, что ему нравится их норма прибыли. Деймонд спросил о стоимости производства и цене продажи других продуктов. Ему сказали, что средняя цена продажи продукта составляла $37, а его производство стоило $7,63.

Затем Кевин спросил их, каковы были их продажи на тот момент. Лора сказала, что на тот момент они заработали 3 500 000 долларов. Затем Кевин сказал, что ему нравится состояние бизнеса, но он считает, что он переоценен. Лора сказала, что компании в индустрии красоты можно продать за 4–6 раз больше их выручки. Затем Марк Кьюбан ушел. Он думал, что бизнес будет иметь большой успех, но не думал, что он подходит для этого.

Деймонд спросил их, рассматривают ли они лицензирование продукта как бизнес-стратегию. Лора и Лиллиан сказали, что нет. Затем Деймонд предложил им 500 000 долларов за 15% компании. Затем Кевин предложил им 500 000 долларов, которые они искали, за роялти в размере 1 доллара за проданную единицу, и он также хотел роялти в размере 2,5%.

Лори напомнила им, что они говорили, что у них есть миссия, и она хотела узнать, в чем заключается эта миссия. Они сказали, что хотят продвигать бодипозитив. Затем Лори предложила им 500 000 долларов за 12% их компании. Она также даст 500 000 долларов на благотворительность по их выбору.

Мария Шарапова сказала, что ей понравилось это место, и что она уже инвестировала в бизнес по производству солнцезащитных кремов Supergroup. Она много знала о бизнесе, но посчитала, что 2,5% — это слишком мало для нее, поэтому она ушла. Затем Лора спросила трех оставшихся акул, согласится ли кто-нибудь из них на 500 000 долларов за 5%.

Все три акулы отклонили предложение. Однако Деймонд сказал, что примет 500 000 долларов за 10% бизнеса. Однако, немного подумав, он отозвал свое предложение, потому что посчитал, что они не понимают ценности, которую он принес.

Затем Лори предложила $500 000 за 5%, а также отдала $50 000 благотворительной организации по своему выбору. Лора и Лиллиан приняли предложение. Их прощальное заявление было о том, что инвестиции и помощь Лори действительно укрепят то, во что они верят.

Мех сейчас в 2024 году – обновление After Shark Tank

Сделка между Лори, Лаурой и Лиллиан не была закрыта по неизвестным причинам. Однако бизнес продолжался для них как обычно. За это время они расширили ассортимент своей продукции и теперь она также доступна в других магазинах, таких как Amazon. Ее фирменный продукт, Fur Oil, продается на Amazon, где он имеет более 3800 отзывов и получил оценку 4,5 из 5 звезд.

Коммерческий успех Fur можно оценить по большому числу подписчиков в социальных сетях. На Facebook у Fur более 9800 подписчиков. На Instagram у Fur почти 100 000 подписчиков. На его аккаунте Tik Tok также более 52 000 подписчиков.

Появление на Shark Tank само по себе, как было показано, значительно повысило бы репутацию компании, и только сама подача сделала бы их бенефициарами эффекта Shark Tank. Помимо шоу, Fur был представлен в нескольких журналах, включая Coveteur. Fur также решил больше сосредоточиться на интересе, который он вызывал к лобковым волосам, что было рыночным перекосом, которому уделялось очень мало внимания, особенно на рынке высокого класса.

Ожидалось, что в 2021 году Fur заработает на продажах $10 000 000. Бренд прошел путь от небольшого стартапа до стабильной компании среднего размера. Выход из-за стола переговоров не всегда означает конец бизнеса.