Обновление Eco-Me 2024 — что произошло после получения прибыли
Оглавление
Eco-me до прибыли
Маркус Лемонис намеревался сделать Eco-Me прибыльным бизнесом на миллион долларов. Компания по производству полностью натуральных чистящих средств уже долгое время находилась в упадке в финансовом отношении. Робин Кей Левин основала Eco-Me в 2006 году. Она наняла свою подругу Джен, чтобы она помогала управлять бизнесом. Пара помогала друг другу сделать компанию прибыльной. Eco-Me быстро росла, пройдя путь от набора для самостоятельной уборки до линейки из 17 продуктов. Различные продукты продаются в крупных розничных магазинах, таких как Target и Whole Foods. У них шесть сотрудников и прибыль в размере полутора миллионов долларов.
Eco-Me на прибыль
Маркус отправился на предприятие Eco-Me, чтобы проверить бизнес и посмотреть, что ему нужно изменить. Первое, что он заметил, это то, что у них не было значительного производственного оборудования — Маркус наблюдал, как сотрудники вручную наполняют бутылки и наклеивают этикетки. Он увидел в этом большую проблему. Маркус сказал Робину, владельцу, что у них хороший брендинг. Робин представил Джен, которая работает на противоположном конце страны. Маркус сказал, что не видит смысла в том, чтобы иметь сотрудника, который работает так далеко от основного места. 
Робин рассказала Маркусу, что основала компанию, когда у ее сестры обнаружили рак груди. Однажды после этого она убиралась в доме сестры и ей не понравился сильный химический запах стандартных чистящих средств. Она решила начать производить собственные экологически чистые чистящие средства. Робин начала продавать сделанные ею вещи и привлекла Джен помочь ей. Джен в итоге стала преданным продавцом. Робин рассказала Маркусу, что Eco-Me — часть ее личности, и она очень гордится тем, чего они достигли.
Маркус спросил, как дела у бизнеса с долгами, и Робин призналась, что они в долгу на $500 000. Она уточнила и сказала, что не брала зарплату с тех пор, как бизнес начал работать, потому что не хотела отнимать деньги у кого-либо еще. Джен заявила, что ей уже некоторое время не платили. Они оба были обеспокоены тем, что если бизнес не получит финансирования, то он обанкротится.
Робин рассказала Маркусу больше о своих продуктах, которые были сделаны из уксуса, воды, солюбилизатора и эфирных масел. Робин дала Маркусу знать, что у каждого продукта есть название, например, у средства для мытья полов имя Дэйв. Маркус сказал, что маркетинговый план был худшим из всех, что он когда-либо видел. Названия были важны для Робин. Когда Маркус сообщил ей, что то, что находится внутри бутылки, было важной частью, Робин заявила, что важнее то, что ее клиенты видят на полке.
Когда Маркус сказал ей, что она совершает ошибку, Робин ответила, что ценит его мнение, но считает, что он неправ. В сторону от камеры Маркус определил их проблемы как нехватку рабочей силы, нехватку оборудования и ужасный производственный процесс. Маркуса больше всего беспокоила их способность продавать продукт, поскольку их команда по продажам из одного человека живет в 3000 милях от них.
Маркус встретился с другим членом команды по производству, который рассказал ему, что его долгий, утомительный процесс включал работу с машиной, которая не работала, наклеивание этикеток на бутылки. Маркусу показали одноразливочное устройство. Производственный цех работал так, что они могли производить только 1200 бутылок за раз. Это ограничивало их возможность выполнять крупные заказы. Маркус обнаружил, что на заполнение одного цилиндра уходило больше минуты.
Маркус отправился к Робину, чтобы обсудить сделку на 500 000 долларов в обмен на 20% акций, поскольку он верил в продукт и людей.
Это, конечно, означало взять на себя управление на целую неделю, а взамен он должен был выплатить их долг, купить новое оборудование и управлять денежным потоком. Робин не хотела соглашаться отдать так много своего ребенка. В конце концов она согласилась, чувствуя себя неуютно из-за отказа от контроля, но желая спасти свой бизнес. Ей не нравилось, что он, возможно, кого-то уволит, но она все равно приняла чек.
Маркус объявил о сделке остальной команде, сказав, что им есть что терять. Он обсудил проблемы с продажами и производством и сообщил, что возьмет на себя управление компанией на неделю. Первое изменение, которое сделал Маркус, — это приобретение новой производственной машины за 180 000 долларов, которая наполняла бутылки и маркировала их в 10 раз быстрее старой. Он сказал Джен, что хочет, чтобы она немедленно увеличила продажи, чтобы оправдать покупку машины.
Он привел на склад двух покупателей, которые встретились с Джен, чтобы оценить продукцию. Они немедленно начали срывать этикетки и названия, и Джен заняла оборонительную позицию. Покупатели сказали ей, что продукт не готов, и она не может дать четкого ответа на то, что продукт делает. Один покупатель сообщил ей, что она не является хорошим продавцом для этого продукта. После того, как они ушли, Маркус сказал, что он хотел бы, чтобы Джен была на правильной роли, и эта роль не была ролью продавца.
Маркус организовал фокус-группу для Eco-Me. Первое, что сказала группа, было то, что им не понравилось название компании или названия продуктов. Маркус поговорил с Робин после фокус-группы и сообщил ей, что названия нужно изменить. Робин начала плакать и была вынуждена уйти. Маркус вывел ее на улицу, где она согласилась, что, возможно, сделала неудачный выбор бренда. Маркус снова начал о Джен, назвав ее оборонительной и властной.
Маркус пригласил графического дизайнера, который представил новый логотип в форме дерева для бутылки. Дерево было сделано из вещей, которые могли очищать продукты Eco-Me. Робин сопротивлялась новому брендингу, и Маркус напомнил ей, что он главный.
Затем он отвел Джен на встречу с руководителями отеля Strand. Заключение сделки могло означать для Eco-Me трехкратное увеличение прибыли, и Маркус хотел убедиться, что Джен справится с этой задачей. Ей задали основные вопросы о продуктах, и она показалась неподготовленной. Когда менеджеры по продажам отпустили ее со словами «у нас есть еще несколько поставщиков, на которых стоит обратить внимание», она приняла этот ответ. Маркус был недоволен и спросил профессионалов, что нужно сделать, чтобы получить продажу сегодня. Он согласился убрать ванную комнату, чтобы продемонстрировать эффективность продукта. Он хотел продемонстрировать энтузиазм с помощью продуктов, но Джен не взяла на себя ответственность.
Маркус встретился с Джен и сказал ей, что ее продажи ужасны. Она сжала кулаки и отвернулась, выходя за дверь. Маркус позвонил Робин и посоветовал ей обсудить с Джен их разговор. Маркус сказал Джен, что он готов тренировать ее в продажах, если она согласится на коучинг.
Пока Маркус шел поговорить с Робин, ему позвонил графический дизайнер и сообщил, что Робин пошла менять этикетки одна. Она попыталась это отрицать, когда он ей возразил, но в конце концов призналась. Маркус дал ей понять, что это не только подрывает его доверие, но и нарушает соглашение. Робин призналась, что она помешана на контроле и что она перешла границы.
Новая производственная машина пришла, и Робин был доволен результатами. Маркус сказал, что он уверен, что они станут многомиллионной компанией. Она заявила, что не смогла бы сделать это без помощи The Profit. Маркус сказал, что даже Джен улучшается. Она хорошо воспринимает его советы по продажам, и компания получает выгоду. Давайте посмотрим, как они справятся после выхода их эпизода в эфир.
Eco-Me сейчас в 2024 году – обновление после «The Profit»
История Eco-Me после их появления в The Profit — это история взлетов и падений, испытаний и триумфов. Как экологически сознательная компания, сосредоточенная на натуральных, нетоксичных чистящих средствах, Eco-Me стала олицетворением социально ответственного бизнеса.
Когда они появились на популярном реалити-шоу CNBC «The Profit», их целью было получить более широкую известность и, возможно, стратегические деловые советы. Однако все пошло не так, как планировалось.
Когда Маркус Лемонис, ведущий шоу и успешный предприниматель, впервые встретился с основателями Eco-Me Робин Кей Левин и Дженнифер Михайлов, он был впечатлен их страстью и приверженностью созданию более безопасного и чистого мира. Однако его меньше впечатлило их финансовое положение.
Несмотря на сильную идентичность бренда и лояльную клиентскую базу, Eco-Me с трудом получала прибыль. Отсутствие масштабируемости компании и чрезмерная зависимость от розничных продаж стали основными препятствиями на пути к прибыльности.
После появления в программе The Profit группа Eco-Me претерпела ряд изменений в попытке спасти свой бизнес.
С помощью опыта Lemonis они обновили свою линейку продукции, оптимизировали процесс производства и диверсифицировали каналы сбыта. Они также представили новые продукты и вышли на новые рынки, сохраняя при этом приверженность экологичности.
Кроме того, они инвестировали в исследования и разработки, чтобы создать формулы, которые не только безопасны для людей и домашних животных, но и высокоэффективны в уборке: от универсальных чистящих средств до стиральных порошков и средств для мытья посуды.
Позже в 2014 году компания была приобретена Kittrich Corporation. По состоянию на 2024 год их продукция по-прежнему доступна для покупки на Amazon.
Если уж на то пошло, то путь Eco-Me после The Profit служит свидетельством стойкости и решимости ее основателей. Несмотря на многочисленные трудности, они не отказались от своей мечты создать успешный бизнес, который также окажет положительное влияние на окружающую среду.
В заключение, история Eco-Me после The Profit — это история упорства, решимости и непоколебимой приверженности устойчивому развитию. Несмотря на многочисленные трудности, компания сумела остаться верной своим ценностям и стремиться к прибыльности.
