Обновление DoughP 2024 — что произошло после Shark Tank

DoughP Перед Акулой

Келси Морейра основала Doughp в 2017 году. До запуска бизнеса она 10 лет проработала в корпоративной Америке. Однако из-за стресса у нее сложились «действительно нездоровые отношения с алкоголем».

После того, как она стала трезвой в 2015 году, она обратила внимание на выпечку и вновь открыла в себе страсть к десертам. Вместо алкоголя она проводила большую часть своего свободного времени на кухне, которую называла «своим счастливым местом». В какой-то момент она экспериментировала с веганской выпечкой, заменив масло льняным яйцом, но быстро обнаружила, что не может отказаться от последнего.

Вскоре после этого она усовершенствовала рецепт теста для печенья, которое можно было безопасно есть сырым. Оно не только не содержало яиц, но и было вкусным и изысканным.

Желая поделиться своим творением с миром, она оставила свою 10-летнюю карьеру в сфере технологий и официально запустила свой бизнес, который назвала Doughp. Вскоре после этого она открыла небольшой киоск в районе Pier 39 в Сан-Франциско; она также занималась корпоративным кейтерингом.

В конце концов, она решила попытать счастья в Shark Tank. Поехав на открытый кастинг, она прибыла в 6:00 утра и оказалась среди сотен других подающих надежды предпринимателей. Три часа спустя она стояла перед продюсером шоу, которому, к ее удивлению, понравилось ее тесто для печенья.

Спустя несколько раундов видеозаявок и телефонных интервью она получила звонок, которого ждала, — о том, что она будет сниматься в шоу. Ее сегмент был поздно включен в 22-й эпизод 10-го сезона, который вышел в эфир 5 мая 2019 года.

Тесто на Shark Tank

Келси заходит в бак и представляется как основательница Doughp Cookie Dough. Через несколько секунд она сообщает всем, что хочет получить 450 000 долларов в обмен на 10 процентов компании.

Вступая в свою речь, она рассказывает, что родилась в Техасе, выросла в Калифорнии и управляет самым первым баром с печеньем в Сан-Франциско. Когда камера наезжает на тесто для печенья, она упоминает, как было бы здорово снова пережить детство, и говорит, что они продают ностальгию порциями.

Однако она подчеркивает, что «они совсем не ребячливы». Она указывает, что они уже обслуживают более 20 000 клиентов ежемесячно и хотели бы быть в каждом городе США. Фактически, их расширение уже идет, поскольку они будут открывать дополнительные магазины с высокой посещаемостью в дополнение к франчайзингу и выходу в супермаркеты.

Закончив свою речь, она приглашает акул попробовать некоторые образцы, которые она принесла с собой.

Подъезжая к акулам с тележкой, она вручает каждому из них небольшую тарелку, на которой лежат шесть разных вкусов, включая особое веганское тесто для печенья с авокадо. Роберт первым пробует тесто и сразу же отмечает, что оно сладкое.

Пока остальные акулы налегают на еду, Келси перебирает вкусы, среди которых OG Chocolate Chip, Vegan OG Chocolate Chip, Cinnamood (белый шоколадный Snickerdoodle), Raisin’ the Roog (овсянка с изюмом), Chocoholic (местный шоколад из Сан-Франциско, подаваемый тремя способами), This Smore Is Hella Doughp (зефир, крекер Грэхема и шоколад). Роберт говорит, что ему нравятся названия.

Келси продолжает говорить, что тесто для печенья доступно в трех разных размерах: Self Control – 1 Scoop ($6), Legit – 2 Scoop ($10) и Fully Commit – 3 Scoop ($13). Она также говорит акулам, что у них есть магазин на пирсе 39 в Сан-Франциско.

На вопрос, является ли это их единственным магазином, Келси отвечает утвердительно — это их единственное физическое местоположение в настоящее время. Она также говорит акулам, что картинка на экране — это реальная фотография магазина. Она также раскрывает, что они зарабатывают 11 000 долларов за квадратный фут. Акулы впечатлены.

Барбара спрашивает, есть ли у них конкуренты. Келси говорит, что есть несколько конкурирующих компаний, в том числе одна в Нью-Йорке.

Роберт спрашивает, когда она основала компанию. Она отвечает, что начала в апреле 2017 года, проработав десять лет в сфере технологий, которые она начала в шестнадцать лет. Лори интересно, почему она начала работать так рано. Келси рассказывает ей, что начинала как стажер в старшей школе, но работа оказала на нее большое давление, из-за чего у нее развились нездоровые отношения с алкоголем.

Однако она с улыбкой на лице заявляет, что теперь она трезва уже три года. Акулы поздравляют ее с достижением.

Келси продолжает, говоря, что за последние полтора года они сделали более $850,000 продаж. Кевин спрашивает об их чистой прибыли, и она говорит ему, что у них 35 процентов чистого и сокращенного коэффициента. С дальнейшими подсказками она раскрывает, что их чистый доход за текущий календарный год составляет $240,000.

Барбара спрашивает о ее плане и о том, как она представляет себе движение компании вперед. Келси в шутку говорит: «Мировое господство шоколадного теста», что вызывает смех у акул.

Продолжая, она говорит им, что она сосредоточена на витринах с высокой посещаемостью. Она также раскрывает, что в настоящее время ведет переговоры о месте на Лас-Вегас-Стрип, которое посещают более 72 000 человек в день.

Кевин спрашивает об оценке компании в $4,5 млн, которая, по его мнению, слишком высока для того, что у них есть сейчас. Он также считает, что конкуренты рано или поздно появятся. Келси сравнивает свою компанию с бизнесом Cupcakes, который, несмотря на наличие ряда конкурентов, до сих пор процветает.

Она также говорит им, что они расширяются в оптовую торговлю через продуктовые магазины и различные крупные сети, такие как Whole Foods. На вопрос, есть ли у них сейчас оптовая торговля, она отвечает да, что у них есть небольшие баночки продукта, которые только поступают на рынок, включая аэропорт Сан-Франциско.

Роберт хвалит Келси за то, что она потрясающий оператор; он также впечатлен ее историей и цифрами. Однако он говорит ей, что не является поклонником теста для печенья и сомневается в количестве людей, которые его любят. Келси защищается, говоря, что значительное количество людей действительно любят тесто для печенья.

Марк не может поверить, что Роберту не нравится тесто для печенья, но последний говорит, что оно слишком сладкое. Келси говорит, что людям нравится продукт, и что они делают каждую порцию за $0,69, которую продают за $6. Марк хлопает, и другие акулы также впечатлены своей маржой.

Однако Роберт задается вопросом, где их стоимость в $4,5 млн. Келси говорит, что она придумала оценку, которая не включает их будущий филиал в Лас-Вегасе, учитывая рост их магазина на пирсе и других продаж. На вопрос о том, сколько, по ее мнению, она получит от возможного роста, она отвечает, что они растут в соотношении 25 к 30 процентам

Барбара говорит, что никогда не встречала такого искушенного владельца магазина. Келси считает, что 10 лет в сфере технологий стали причиной ее нынешнего положения, и говорит, что она точно знает, куда движется компания, но ей нужна их помощь, чтобы достичь этого.

Роберт говорит, что хотел бы, чтобы это было что-то другое, так как он не может пройти мимо теста для печенья. Он уходит.

Барбара соглашается с Робертом и говорит, что она тоже не фанатка теста для печенья. Лори тоже соглашается, но говорит, что понимает, как некоторым людям это может нравиться. Однако она чувствует, что это недостаточно полезный продукт для нее, и по этой причине она выходит из дома.

Келси рассказал, что они также планируют выпустить несколько упаковок для закусок, которые позволят контролировать размер порций.

Однако прежде чем она смогла продолжить, Кевин вмешивается и говорит, что, хотя она показала себя хорошим оператором, у нее есть только $335 000, которые она, предположительно, получит из $2,2 млн в течение следующего года, чтобы распределить между своими инвесторами. Он также оценивает ее компанию в $1,8 млн, проведя некоторые расчеты, и снова заявляет, что оценка, которую она дала, была слишком высокой.

Келси говорит, что она понимает, что существует множество разных способов проведения оценки.

Марк указывает, что Кевин делает это постоянно. Однако, к разочарованию Келси, Кевин говорит ей, что он выбыл.

Келси благодарит его за уделенное время и переключает свое внимание на Марка, который остается единственной акулой.

Марк хвалит Келси за то, что ей удалось сделать на данный момент. Она говорит ему, что ей нужна его помощь, поскольку у него есть связи со стадионами и аренами. Однако, к ее разочарованию, Марк не слишком воодушевлен инвестированием в тесто для печенья, поскольку, по его словам, это будет способствовать недавнему росту ожирения. В конечном итоге он тоже уходит, но желает ей удачи в ее начинаниях.

Келси уважает их решения и благодарит за уделенное время.

В своем интервью при увольнении она утверждает, что акулы совершили ошибку, не инвестировав в ее компанию. Однако она с оптимизмом смотрит на их будущий магазин на Лас-Вегас-Стрип, который, по ее словам, принесет компании колоссальный рост. Более того, она также с оптимизмом смотрит на рост продаж в электронной коммерции.

Doughp сейчас в 2024 году – обновление After Shark Tank

Келси, возможно, ушла бы без сделки, но это не помешало ей сделать то, что она обещала. Через несколько месяцев после выхода эпизода в эфир она нашла другого инвестора, который предложил ей 500 000 долларов в обмен на нераскрытую сумму акций.

Благодаря этому она смогла открыть второе заведение на Лас-Вегас-Стрип в торговом центре Miracle Mile Mall, который посещают более 75 000 человек в день. Кроме того, они также установили несколько торговых автоматов по продаже теста для готовки в международном аэропорту Маккаррена в Лас-Вегасе.

Вскоре после этого она и ее муж переехали в Лас-Вегас, где продолжили развивать бизнес. Этот переезд также экономит им деньги, поскольку подоходный налог в Лас-Вегасе значительно ниже, чем 9,25 процента в Калифорнии.

И какое-то время дела шли отлично. Не только продажи выросли, но и она попала в список Forbes 30 under 30.

Однако в 2020 году все резко пошло на спад из-за пандемии COVID-19. Во-первых, ей пришлось закрыть свои стационарные магазины из-за ограничений, связанных с коронавирусом. Она также отправила в неоплачиваемый отпуск своих сотрудников во время пика пандемии, многих из которых она знает уже много лет.

Хотя с тех пор она снова открыла стационарные магазины, трафик в магазинах упал более чем на 80 процентов. Хуже того, нет никаких признаков того, что ситуация улучшится в ближайшее время. Келси также согласилась, что с их стороны было бы некомпетентно призывать потенциальных клиентов ехать в их магазин в Вегасе, учитывая риски для здоровья. Они также не смогли нанять обратно большую часть своего персонала.

Хорошей новостью является то, что их продажи в сфере электронной коммерции выросли с начала пандемии — с 50 000 долларов в 2019 году до более чем 2,5 миллионов долларов в 2020 году. А к 2021 году они достигли отметки в 5 миллионов долларов.

Спустя три года после появления на шоу Doughp получила обновленный сегмент, который был включен в эпизод 1324. В продолжении она рассказала, что на самом деле это была одна из идей акул, которая привела их к новому продукту — Doughp Props, которые по сути представляют собой пакеты с тестом для печенья размером на один укус.

Она также сообщила в продолжении, что теперь они есть в Walmart, Costco, а также в ряде небольших сетей продуктовых магазинов. Она также говорит, что банки с тестом для печенья были также доступны на QVC в какой-то момент, где они хорошо продавались, и что они пригласят ее снова. Она также сообщает, что их продажи за все время составили 9,4 миллиона долларов.

Те, кто заинтересован в том, чтобы попробовать их тесто для печенья, могут заказать их продукцию напрямую с их сайта doughp.com. В настоящее время у них есть 13 различных вкусов, включая Cold Brew Crew, PB Pretzel Crunch и Feeling Lucky, все из которых выпускаются ограниченным тиражом. У них также есть опция Mystery Cup, которая включает случайный вкус.

Каждая чашка объемом 8 унций, что эквивалентно 15 печеньям/27 ложкам, стоит 13 долларов, а небольшие пакетики продаются по 17 долларов за штуку (в каждом пакетике содержится примерно 30 капель).

Вдобавок ко всему, они также предлагают ежемесячные подписные коробки, в которые входят две 8-унциевые чашки с уникальными меняющимися вкусами. Если хотите, вы даже можете создать свою собственную подписку за $69. Подарочные коробки, в которые входят два вкуса теста для печенья, набор наклеек, хлопушка для конфетти и персонализированная открытка, также доступны за $54.

У них также есть активная кампания Doughp Crowd, с которой вы можете ознакомиться на wefunder.com/doughp. На момент написания этого поста они достигли своей первой цели ($220,000) с помощью 189 инвесторов.