Обновление Chirp 2024 — что произошло после Shark Tank

Чириканье перед акулами

Тейт Сток создал Chirp, колесо для йоги, которое облегчает боль в спине, когда он был еще студентом Университета имени Бригама Янга. Идея пришла ему в голову после того, как он увидел похожее колесо для йоги в доме своей тети. Однако, когда он поискал информацию о продукте, вернувшись домой, он узнал, что его больше не производят.

Поэтому он взял дело в свои руки. Желая воссоздать продукт, он пошел в магазин и купил канализационную трубу и коврик для йоги. Ему потребовалось несколько недель, но в конечном итоге он смог воссоздать похожее колесо для йоги. Впоследствии он разместил их на Amazon без каких-либо логотипов или брендов. И, к его удивлению, они быстро продались. За две недели он заработал более 12 000 долларов. Однако вскоре он столкнулся с проблемой: он не мог создавать и отправлять продукты достаточно быстро, из-за чего его выгнали с сайта.

Как оказалось, это было благословение, поскольку оно заставило Тейта и его команду создать свой собственный веб-сайт. Они также наняли несколько влиятельных лиц в сфере фитнеса для продвижения колеса в течение первых полутора лет, что принесло им 100 000 долларов продаж.

К 2017 году Тейт начал консультироваться с мануальными терапевтами и врачами по поводу продукта; он также переименовал колеса в устройство для растяжки спины. К тому времени они продавали около 500 единиц в день. Однако вскоре они поняли, что расходы на доставку съедают прибыль, поэтому решили запустить собственную платформу выполнения заказов под названием ShipStud.

В следующем году они запустили кампанию на Kickstarter, которая успешно собрала более 1,5 млн долларов. Это позволило им переименовать компанию из Plexus Yoga Wheel в Chirp. Они также расширили свою продукцию, включив в нее средства для снятия боли.

В конце концов, их продукт привлек внимание продюсеров шоу, которые пригласили их поучаствовать в проекте. Однако им все равно пришлось пройти процесс прослушивания, который состоял из нескольких интервью и
«много бумажной работы».

Несколько недель спустя им позвонили и сообщили, что они примут участие в двенадцатом сезоне.

Чириканье в аквариуме с акулами

Тейт заходит в танк со своим другом. Оказавшись внутри, он представляется как основатель Chirp и говорит им, что они должны обсудить боль в спине, которую он описывает как «очень серьезную проблему».

Продолжая, он объясняет, что они создали Chirp Wheel, самое простое в мире устройство для облегчения боли в спине. Пока он это говорит, камера показывает несколько колес, которые они выставили на обозрение, все они разного размера. Он также говорит акулам, что покажет им, как это работает.

Однако прежде чем он это сделает, он обращает их внимание на своего друга, который покрыт пузырчатой ​​пленкой. Он объясняет, что пузыри представляют собой труднодоступные мышечные узлы в области спины и шеи. Затем его партнер опускается на пол и использует пенный валик, который, как объясняет Тейт, используют большинство людей, когда у них болит спина. Однако он объясняет, что он не обеспечивает достаточного давления для снятия боли в глубоких тканях спины.

Его друг тянется к колесу Chirp, которое немедленно начинает лопать пузырьки, также известные как «глубокие мышечные узлы», как только он начинает его использовать. Роберт, кажется, впечатлен.

Схватив одно из колес Chirp, Тейт объясняет, что изделие разработано так, чтобы «идеально располагаться между лопатками», и что оно оснащено чувствительной к сжатию подкладкой, а также запатентованным спинномозговым каналом, который снимает давление с позвоночника, растягивая мышцы в четырех разных направлениях. Он рассказывает им, что колесо Chirp выпускается в трех разных размерах: 6″ (глубокие ткани), 10″ (средние) и 12″ (мягкие), и что каждое из них оказывает разное давление.

Он сообщает, что они уже продали более миллиона колес, и говорит им, что ищет $900 000 в обмен на два процента бизнеса. Акулы заметно удивлены высокой оценкой.

Через несколько секунд Тейт приглашает Роберта попробовать 10-дюймовое среднее колесо. Направляя его к коврику для йоги, он говорит ему сесть на землю до упора.

Роберт снимает пиджак, прежде чем спуститься и попробовать колесо. Тейт также демонстрирует, как оно работает, рядом с ним. Он напоминает ему, чтобы он не отрывал руки от земли, и говорит, что он также может «просто сидеть там», если он опустит колесо до самых бедер. Роберт поражен и отмечает, что оно «действительно работает».

Лори спрашивает его, что он чувствовал, и он отвечает ей: «Это гораздо лучше, чем (она) думает».

Кевин — следующая акула, которая должна выступить; он спрашивает Тейта об оценке компании в 45 миллионов долларов. Тейт сообщает, что в этом году они уже сделали 12 миллионов продаж и 4 миллиона долларов прибыли. Акулы ошеломлены цифрами. Продолжая, Тейт говорит им, что они ожидают сделать 40 миллионов продаж и 12 миллионов долларов прибыли к концу года.

Лори задается вопросом, что ему нужно от акулы с такими цифрами.

Тейт говорит, что они знают то, чего он не знает, и были бы рады возможности поработать с опытным предпринимателем. Акулы смеются над его объяснением.

Тейт продолжает и говорит, что им также нужна помощь с их гиперростом, а также финансирование PO Акулы настроены скептически и отмечают, что он уже заработал 4 миллиона долларов в этом году. Марк также спрашивает его, откуда они берут свои PO. Тейт говорит ему, что это все B2C, поскольку они в основном продают через свой веб-сайт.

На вопрос о том, как они ведут маркетинг для клиентов, он объясняет, что в основном они рекламируются через социальные каналы, такие как Instagram и Facebook. Он также раскрывает, что стоимость привлечения клиента составляет от 20 до 30 долларов. При более детальном исследовании он также раскрывает, что в этом году они потратили на маркетинг 3 миллиона долларов.

Тейт рассказывает им, что во время COVID-19 у них был запас на три месяца, который они распродали за три недели. Это привело к нехватке запасов, что стоило им 4 миллиона долларов в месяц на продажах.

Марк спрашивает его о цене упаковки из трех штук. Тейт объясняет, что розничная цена упаковки из трех штук составляет $99 (приблизительно), а их себестоимость составляет $21,96 (приблизительно $6, $8 и $10 для отдельных лиц).

На вопрос, сделаны ли колеса в Китае, Тейт отвечает, что нет, они сделаны на Тайване. Он также раскрывает, что у них нет долгов и нет партнеров, что заставляет Деймонда скептически относиться к тому, почему он на самом деле в баке.

Тейт заверяет его, что он здесь, чтобы заключить сделку. Деймонд спрашивает его, что отличает его от терпящих неудачу предприятий, которым «действительно» нужны деньги. Тейт защищается, говоря, что всем нужно колесо Chirp дома.

Марк также вмешивается и говорит, что ему, возможно, понадобятся деньги, чтобы нанять больше людей.

Тейт снова заверяет их, что он здесь для сделки, что он хотел бы получить «креативное предложение» от одной из акул. Он также добавляет, что они смогут быстро вернуть свои деньги; до такой степени, что они смогут вернуть свои деньги к концу следующего года.

Лори сразу же предлагает ему сделку, которая зависит от этих условий.

Кевин отмечает, что он может помочь ему снизить расходы на привлечение клиентов на 15 процентов и предлагает ему $900 000 за 2,5 процента капитала и роялти в размере $3 за единицу, пока он не вернет свои деньги. Он также указывает, что его предложение не имеет никаких временных ограничений, как у Лори.

Дэймонд говорит, что ему нравится давать возможности тем, кто только начинает, и именно по этой причине уходит.

Марк считает, что их оценка может быть необоснованной, поскольку их продажи могли вырасти из-за «элемента COVID», и по этой причине также выходит из строя.

Тейт благодарит их за уделенное время и переключает внимание на Роберта, который хвалит его за продажи, которые он уже сделал. Акула не уверена, как долго продлится его успех, но говорит ему, что хотела бы «поехать вместе с ним» и делает ему предложение — 900 000 долларов за три процента компании и возврат в размере 1,50 доллара за каждое проданное колесо, пока не будет возвращено 1,2 миллиона долларов.

Тейт спрашивает, не хотели бы Лори и Роберт заключить совместную сделку.

Лори не горит желанием иметь партнера; вместо этого она повторяет ему свое предложение и подчеркивает, что $500 000 будут возвращены в этом году и $500 000 в следующем году. По прихоти она также увеличивает акционерный капитал с двух процентов до двух с половиной процентов.

Роберт представляет свою сделку дальше. Он говорит Тейту, что это первый раз за двенадцать лет, когда ему предлагают сделку с роялти.

После этого все смотрят на Тейта, который вынужден принять решение.

Тейт решает противостоять Лори. Вместо того, чтобы вернуть $500 000 в этом году и $500 000 в следующем году, он предлагает вернуть $400 000 в этом году и $500 000 в следующем году, и сделать это по ставке в два процента от акционерного капитала. Он также повторяет тот факт, что она получит свои инвестиции обратно в течение следующих 18 месяцев без какого-либо риска.

Лори отвечает двумя с половиной процентами.

После некоторых уговоров акул Тейт принимает ее предложение. Остальные акулы поздравляют их с их сделкой, прежде чем он и его друг оба выходят из аквариума.

Chirp Now в 2024 году – обновление After Shark Tank

Насколько нам известно, сделка с Лори так и не состоялась. На самом деле, многие считают, что Тейт был на шоу только для разоблачения — что он никогда не собирался работать с акулами.

Перенесемся в 2024 год, и бизнес все еще процветает. Фактически, они только что анонсировали новый продукт под названием Chirp wheel Pro, который, согласно их пресс-релизу, «имеет вибрирующий сердечник с тремя уровнями мощности, который будет проникать глубже в мышцы и увеличивать приток крови для более быстрого восстановления».

Это еще не все, они также выпустили Chirp Weel XL – Super Comfort, который имеет более толстую пену (на 50% толще, чем оригинальное колесо Chirp) для дополнительного комфорта и на 30 процентов более широкое основание (7″) для дополнительной устойчивости и лучшего распределения веса для более плавного снятия натяжения. В настоящее время он продается по цене $69,99, или вы можете заплатить 4 беспроцентными платежами по $17,49.

Они также начали продавать «The Ultimate Back + Neck Bundle», в который входят 12-дюймовое колесо Chirp, 10-дюймовое колесо Chirp, 6-дюймовое колесо Chirp, 4-дюймовое колесо Chirp, корректор осанки, а также футляр, за 185,99 долларов США (на момент написания статьи цена снижена до 129,99 долларов США).

И как и прежде, у них также есть упаковка из 3 и 4 штук, которая состоит из Firm, Deep Tissue и Focus и Stretch, Firm, Deep Tissue и Focus соответственно. Первая является лидером продаж и продается по цене $99,99, а вторая — по цене $129,99 (сейчас распродается по цене $119,99).

Если вам интересно, вы можете зайти на их сайт gochirp.com. Они также предлагают международную доставку (клиенты несут ответственность за оплату таможни).

Для тех, кто предпочитает покупать на Amazon, колеса также доступны на сайте, и они поставляются с бесплатной доставкой Prime. У них также много положительных отзывов. Возьмите, например, их новейшее колесо Chirp Wheel XL, в настоящее время оно имеет рейтинг 4,5 звезды на Amazon, и несколько пользователей хвалят более широкое колесо за то, что им легче пользоваться.

Однако стоит отметить, что на сайте есть несколько подделок, многие из которых на самом деле дешевле, чем сам продукт. Например, есть один от «Blackroll», который стоит $31 — меньше половины розничной цены Chirp.

Что касается текущей оценки компании, то она оценивается где-то в $45-50 млн, что значительно выше оценки, которую дали ей акулы на шоу. Излишне говорить, что дела у них идут довольно неплохо, что неудивительно, учитывая цифры, с которыми они пришли в аквариум.