Обновление BEERMKR 2024 — что произошло после Shark Tank

BEERMKR перед Shark Tank

BEERMKR — это набор для домашнего пивоварения, созданный Аароном Уоллсом и Бреттом Вегасом. Изначально они основали компанию, тогда называвшуюся BrewJacket, как учебный проект с несколькими другими людьми во время учебы в Корнеллском университете для получения степени магистра делового администрирования. Они поняли, что на рынке образовалась большая дыра, и решили что-то с этим сделать самостоятельно. Целью было создать «защищенную от идиотов» домашнюю пивоварню, которая была бы достаточно маленькой, чтобы не занимать место на кухонном столе, и достаточно простой в использовании для самого простого домашнего пивовара.

Им потребовалось несколько лет исследований и разработок, но в конечном итоге проект сдвинулся с мертвой точки. Однако вскоре они обнаружили, что им нужны средства. Впоследствии они запустили кампанию на Kickstarter, которая успешно собрала более 398 000 долларов, что помогло воплотить в жизнь набор для пивоварения. Благодаря этому они наконец смогли начать процесс производства.

А к праздничному сезону 2020 года они начали отгружать первые партии, каждая из которых поставлялась с подробными инструкциями по процессу заваривания.

В том же году они внезапно решили представить свой продукт на Shark Tank. Весь процесс занял несколько месяцев, поскольку было проведено несколько прослушиваний, но в конечном итоге их пригласили в Калифорнию для съемок шоу. Позже их сегмент был включен в двенадцатый сезон, который вышел в эфир в 2021 году.

BEERMKR в аквариуме с акулами

Аарон и Бретт представляются, как только оказываются в резервуаре. Они дают понять акулам, что хотят получить 500 000 долларов в обмен на 2 процента в своей компании BEERMKR. Акулы немедленно реагируют на высокую оценку.

Они сразу же переходят к своей теме, говоря о ледяном крафтовом пиве. Однако Бретт отмечает, что люди не варят свое собственное пиво дома, потому что это нелегко. Аарон добавляет, что это требует много времени, опыта и знаний, и что иногда может потребоваться несколько недель, чтобы конечный продукт стал ужасным на вкус. Указывая на стол рядом с ними, они объясняют, что именно поэтому они создали BEERMKR.

Продолжая, они говорят акулам, что это первый в мире прибор для приготовления крафтового пива «все в одном», которым может пользоваться каждый. Акулы, похоже, в восторге от продукта, особенно Марк, который весь улыбается.

Аарон и Бретт демонстрируют, как работает прибор, поскольку они хотят, чтобы они знали, «насколько он прост в использовании». Открывая переднюю часть BEERMKR, Бретт объясняет, что вы начинаете с подсоединения мешка к машине. Затем вы открываете его и высыпаете внутрь зерно. Следующий шаг — заполнить всю машину водой, закрыть крышку и нажать кнопку на передней панели. В течение следующих 24 часов BEERMKR поднимет температуру внутри машины и смешает зерно и жидкость, чтобы создать сусло, сладкую жидкость.

Он объясняет, что машина также отправит уведомление на ваш телефон, когда процесс будет завершен и придет время добавлять дрожжи. Для этого вам просто нужно открыть машину и вытащить корзину с дробиной. Отсюда вы можете положить дрожжи и хмель. Все, что остается, это закрыть машину и нажать кнопку на передней панели.

Бретт объясняет, что в течение следующих пяти-семи дней BEERMKR будет автоматически контролировать давление и температуру внутри устройства, и что когда процесс будет завершен, он отправит еще одно уведомление с просьбой разлить пиво. Для этого, объясняет Бретт, вам нужно вынуть пакет чистого ферментированного пива, поднести его к пивному крану, который входит в комплект, установить пакет пива внутрь пивного крана, вкрутить картридж CO2, который идет в комплекте, и это холодное, газированное пиво будет готово через день.

Кевин спрашивает, занимает ли весь процесс девять дней. Бретт говорит, что это зависит от рецепта, поскольку они все разные. Кевин быстро говорит, что с этим есть проблема, но другие акулы не согласны.

Прежде чем обсудить оценку, Бретт приглашает акул попробовать немного своего пива.

Однако прежде чем она пошла за образцом, Лори спрашивает о количестве пива, которое может сделать машина. Бретт говорит, что она делает 12 упаковок пива и что каждый комплект MKR стоит 15 долларов.

После этого акулы начинают пробовать пиво, начиная с Future IPA. Гость-акула Алекс отмечает, что оно едкое, а Лори говорит, что ей нравится вкус. Затем они пробуют Ghost Wheat и Redwood IPA. Кевину нравится последнее, и он ставит ему 9 из 10, но он снова заявляет, что не согласен с их оценкой.

Аарон и Бретт заверяют его, что они обсудят свою оценку позже.

Затем акулы пробуют пиво Chubby Stout, которое очень нравится Лори.

Барбара спрашивает пару, как они попали в бизнес домашнего пивоварения. Аарон говорит ей, что они оба любят пиво и что он сам занимается домашним пивоварением уже 15 лет. Он рассказывает ей, что они познакомились в Корнеллском университете, где вместе учились в бизнес-школе, и что они на самом деле основали компанию в качестве задания для своего курса предпринимательства.

Марк просит их разбить цифры для него. Аарон говорит ему, что производство BEERMKR стоит 375 долларов, и что они продают его за 499 долларов. Марк спрашивает, включает ли цена первую партию расходных материалов, и они говорят ему да. Через несколько секунд он подвергает сомнению их цены, поскольку «нет никакой маржи».

Бретт объясняет, что на самом деле у них два источника дохода: машина и набор MKR, и что их цена низкая, потому что они хотят, чтобы как можно больше людей имели машину дома. Марк говорит, что это нормально, и отмечает, что они идут на расходные материалы. Продолжая, Аарон говорит, что им это обходится в 9-10 долларов за набор ингредиентов, и что при масштабировании они могут снизить эту цену до 7 долларов за набор.

Марк спрашивает, есть ли у них модель подписки или клиенты просто делают повторный заказ. Бретт говорит, что они поощряют своих пользователей перейти на систему подписки. На вопрос, сколько это стоит, они говорят, что это $15 за упаковку из 12 штук.

Барбара спрашивает о проценте удержания подписчиков. Аарон говорит, что они еще не достигли этого, что заставляет Кевина усомниться, отправляют ли они продукт уже. Аарон говорит, что да. Прежде чем он успевает продолжить, Бретт берет инициативу в свои руки и говорит, что они провели Kickstarter в 2018 году и что в настоящее время они отправляют 1200 таких единиц в течение следующих двух недель.

Кевин спрашивает, сколько единиц они уже отправили. Аарон говорит ему, что они уже отправили около 24 единиц, что заставляет Кевина снова усомниться в их оценке. Другие акулы смеются.

Марк спрашивает, сколько денег им удалось собрать для бизнеса. Они говорят ему, что собрали около 3 миллионов долларов на данный момент. Барбара замечает, что для нее это не имеет смысла, поскольку у них фактически нет продаж и нет подтверждения концепции, и немедленно уходит.

Бретт защищается, говоря, что у них есть доказательство концепции, поскольку они продали 1000 единиц за один месяц через Kickstarter.

Однако Барбаре не нравится тот факт, что они до сих пор не доставили ни одного товара, поскольку это означает, что они не получили никаких отзывов от клиентов.

Хотя Лори нравится вкус пива, она соглашается с Барбарой в том, что продукт еще не попал в руки потребителей. Отмечая неопределенность в бизнесе, она уходит.

Марк чувствует, что они делают «правильно», но обеспокоен их маржой, поскольку она очень низкая. Он также говорит, что им будет дорого удерживать клиентов, и что даже если их оценка верна, им будет сложно генерировать достаточно прибыли, чтобы дать ему возврат. Ссылаясь на эти причины, он также уходит.

Аарон немедленно пытается решить проблемы, на которые он указал, однако Барбара быстро его останавливает, повторяя, что он вне игры.

Приглашенная акула Алекс продолжает давать им советы; он говорит им, что они должны сделать бизнес привлекательным для себя как инвесторов, чтобы зарабатывать деньги. Он продолжает критиковать их высокую оценку, которая, по его словам, немедленно отпугнула пятерых из них. Ссылаясь на то, что «он не знает, чего (они) не знают», он также уходит.

С этими словами все смотрят на Кевина, который является единственной оставшейся акулой. Он заставляет всех смеяться, говоря, что он разумный человек, который любит давать предпринимателям. Он также хвалит вкус их пива, с чем соглашаются другие акулы. Называя себя знатоком алкоголя, он снова заставляет всех смеяться, говоря, что его внутренний инстинкт — выпотрошить их. Однако он говорит им, что не будет этого делать. Вместо этого он хочет инкапсулировать их «нелепую оценку», но при этом оставаться с ними партнерами.

Марк тут же предлагает роялти. Однако, к всеобщему удивлению, он отбрасывает эту идею в сторону. Вместо этого он предлагает им 500 000 долларов под девять процентов годовых, а также четыре процента акционерного капитала. Он говорит им, что они смогут позволить себе долг, если у них будут те цифры, которые они говорят.

Марк говорит, что это неплохая сделка.

Кевин советует им «серьезно подумать об этом», поскольку больше они не получат предложения ни от кого.

Аарон на секунду задумывается, прежде чем ответить двумя процентами акций.

Кевин говорит, что он согласится на средний уровень в три процента.

Аарон говорит, что они очень обеспокоены последствиями его предложения для оборотного капитала. Кевин говорит, что они никогда не согласятся с оценкой и не хотят с ними спорить.

Алекс вмешивается и говорит, что $500 000 под 9 процентов — это $3750 в месяц. Он спрашивает, чувствуют ли они, что смогут покрыть эту сумму. Однако прежде чем они успевают ответить, и Кевин, и Алекс замечают, что это не так уж много денег.

Аарон говорит, что они могут покрыть $3750 в месяц, но у них могут возникнуть проблемы с выплатой $500000 впоследствии. Кевин защищает свою идею, говоря, что у них будет партнер, которого знают миллионы людей.

Поразмыслив немного, друзья в конечном итоге отклоняют предложение Кевина, заявляя, что их не устраивает размер долга.

BEERMKR сейчас в 2024 году – обновление после Shark Tank

В день выхода их сегмента в эфир они запустили краудфандинговую кампанию на Start Engine, которая обещала бонусы тем, кто внес свой вклад, включая подарочные карты и бонусы. С помощью 106 инвесторов им в конечном итоге удалось собрать более 129 000 долларов, что помогло продвинуть производственный процесс.

По состоянию на 2024 год BEERMKR все еще работает. Хотя у них нет машин для пивоварения, готовых к отправке (они в настоящее время распроданы), у них есть лист ожидания для тех, кто заинтересован в покупке.

Согласно их веб-сайту, следующее обновление запасов произойдет летом 2023 года. Те, кто хотел бы присоединиться к листу ожидания, могут сделать это, нажав на желтую кнопку «Уведомить меня, когда появится» на странице продукта. И, как и прежде, каждая машина также поставляется с одним BEERTAP, Brewing Enzymes, Clarifier и MKRKIT по вашему выбору.

В настоящее время на выбор предлагается шесть типов:

Будущий IPA: Содержит огромное количество Mosaic, El Dorado и Citra для цитрусовых и тропических ароматов. Время от зерна до бокала — девять дней. Содержание алкоголя — 6,3 процента.

Чабби Стаут: Ноты дуба и вишни благодаря сочетанию темного жареного солода и карамели. Время от зерна до бокала составляет двенадцать дней. ABV 7,3 процента

Призрачная пшеница: Очень чистый пшеничный эль с лимонным акцентом. Время созревания от зерна до бокала около десяти дней. Содержание алкоголя 5,3 процента

Скрипучий Кёльш: Летний сезонный сорт, который отличается очень легким телом и классическим ароматическим профилем. Время от зерна до бокала составляет десять дней. Содержание алкоголя 5,3 процента

Редвуд IPA: Медное тело со смолистым и сосновым хмелем. Время от зерна до бокала 12 дней. ABV 7,8 процентов

Летний сельтерский напиток: Летний сезонный напиток, отлично подходит для бассейна. Содержание алкоголя 4,6 процента.