FidgetLand после Shark Tank – обновление 2024 года
Оглавление
FidgetLand Перед Аквариумом Акул
Джейсон Бернс из Калабасаса, Калифорния, боролся с синдромом дефицита внимания (СДВ) в школе, и поскольку он не мог сосредоточиться, учителя сказали ему, что ему следует искать карьеру, которая не требует никакой образовательной квалификации. К счастью, Джейсон получил правильное лекарство, которое позволило ему преодолеть расстройство, и позже он окончил Университет Аризоны со степенью в области бизнеса.
Джейсон проработал в индустрии развлечений более 20 лет, но за это время его СДВГ так и не прошел. Увлеченный изобретатель-любитель, Джейсон в конце концов создал свое первое устройство для беспокойства из нескольких брелоков и велосипедной цепи, и он обнаружил, что использование этого устройства помогает ему избавиться от избытка энергии и позволяет ему гораздо лучше концентрироваться.
Мода на спиннеры вспыхнула в 2017 году, она вызвала всплеск на рынке игрушек, который ежегодно оценивался более чем в 1 миллиард долларов, но спиннеры изначально были созданы по той же причине: чтобы помочь детям с СДВ и синдромом дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ) справиться со своими расстройствами и помочь им сосредоточиться. СДВ и СДВГ поражают 1 из 20 человек во всем мире, и мода на спиннеры оказалась чрезвычайно успешной не только из-за большого количества людей с расстройствами внимания, но и потому, что эти продукты было просто и дешево производить, а также с огромной прибылью.
Джейсон Бернс начал продавать свои устройства для спиннинга по несколько штук на eBay, и к тому времени, как в октябре 2017 года он пришел в Shark Tank, он заработал на продажах полмиллиона долларов, но ему нужен был партнер из Shark, который помог бы ему извлечь огромную прибыль из прибыльного рынка, созданного модой на спиннеры.
FidgetLand в аквариуме с акулами
Когда Джейсон впервые представился акулам, было ясно, что он человек с большой энергией. Он быстро говорил и быстро думал, и после того, как он объявил, что ищет инвестиции в размере 50 000 долларов в обмен на 10% бизнеса FidgetLand, он рассказал акулам о своей борьбе с СДВГ на протяжении всей жизни.
Джейсон объяснил, что его расстройство означает, что он постоянно постукивал пальцами и ногами, и не только у него были проблемы с концентрацией внимания, но его привычка постоянно двигаться сводила других людей с ума. Устройство для ерзания помогало страдающим от дефицита внимания использовать всю эту избыточную энергию скрытным образом, на самом деле, Джейсон рассказал, что все время, пока он делал свою презентацию, он теребил одно из своих колец для ерзания, и акулы даже не замечали этого. Он объяснил, что его устройства помогают людям не только с СДВГ и СДВ, но также помогают людям с синдромом Туретта, аутизмом и синдромом Аспергера, они даже помогают с грызением ногтей и другими нервными привычками. Его продукты были не только терапевтическими для людей с расстройствами, они были простым способом уменьшить стресс и беспокойство для любого, кому нужна была помощь в расслаблении.
Джейсон раздал акулам образцы своих колец-фиджет, в то время как он объяснил, как он изначально разработал устройства-фиджет, чтобы помочь с его собственной чрезмерной энергией. Марк Кьюбан спросил, когда Джейсон начал производить свою продукцию, и Джейсон подтвердил, что первая была разработана еще в 2007 году. Кевин О’Лири спросил, сколько он продал с тех пор, и Джейсон рассказал, что за десять лет он продал более 50 000 единиц, а общий объем продаж составил полмиллиона долларов.
Акулы были впечатлены цифрами продаж, и Кевин поинтересовался, сколько единиц Джейсон рассчитывает продать в следующем году. Джейсон подсчитал, что в следующем году он продаст более 500 000 единиц, а Марк Кьюбан прокомментировал: «Сейчас Fidgets в моде». Джейсон объяснил, что изначально он делал устройства Fidget в своем гараже. Он продал несколько на eBay и раздал несколько друзьям, и год от года продажи продолжали расти. Лори Грейнер спросила Джейсона, работает ли он теперь полный рабочий день в этом бизнесе, и он подтвердил, что да, объяснив, что он оставил свою карьеру в индустрии развлечений, когда продажи начали расти, и с тех пор он был «человеком Fidget из FidgetLand».
Акулы были явно впечатлены работой Джейсона в аквариуме до сих пор, у него были все ответы на кончиках пальцев, и он излучал чистую энергию и энтузиазм. Высокий спрос на устройства для фиджетирования, похоже, стал откровением для нескольких акул, но будут ли они достаточно заинтересованы, чтобы сделать предложение?
Роберт Херьявек спросил Джейсона, какова розничная цена его устройств. Человек-нервозность предлагал на своем сайте различные устройства, и цены варьировались от 8 до 15 долларов. Прежде чем акулы успели сказать еще слово, Джейсон сообщил, что затраты на производство устройств составляют от 1,35 до 2,69 долларов, что обеспечивает ему среднюю норму прибыли в размере 80% по всему ассортименту продукции.
Марк Кьюбан спросил о конкурентах, и Джейсон согласился, что рынок спиннеров/устройств для игрушек был чрезвычайно конкурентным, и он действительно столкнулся с жесткой конкуренцией. Роберт признал, что нашел устройство FidgetLand очень успокаивающим, но он хотел узнать, как Джейсон планирует продать 500 000 единиц в следующем году. Джейсон объяснил, что в настоящее время он делает около 85% своих продаж онлайн, через свой веб-сайт и Amazon. За первый год работы на полную ставку он заработал $88 000 на продажах, и с тех пор продажи составили $371 000 в общей сложности. Марк хотел узнать, как клиенты нашли FidgetLand, и Джейсон подтвердил, что, хотя он раньше не рекламировался, теперь он нанял маркетинговую компанию для продвижения своего продукта на конкурентном рынке устройств для игрушек.
Марк спросил, какую чистую прибыль Джейсон ожидает получить в следующем году, Джейсон подтвердил, что ожидает получить 175 000 долларов, но Марк усомнился в этом, заметив, что ожидаемые продажи в размере 500 000 долларов с маржой прибыли 80% должны принести большую прибыль, но Кевин указал, что Джейсон будет тратить прибыль на рекламу в следующем году. Марк признал, что то, чего Джейсон достиг до сих пор, было потрясающим, но он считал, что устройства для фиджетов были специализированным рынком, и не видел, как он мог бы помочь превратить его в более широкую клиентскую базу. Он сказал Джейсону, что бизнес не соответствует его сильным сторонам, и по этой причине он ушел.
Лори Грейнер призналась, что ей не очень понравился опыт использования устройства Fidget. Джейсон ответил, что не все сразу «поняли», он даже назвал себя «шепчущим о Fidget», пытаясь зажечь энтузиазм Лори по поводу своего продукта. Хотя Лори восхищалась энтузиазмом Джейсона, в конце концов она призналась, что она просто не из тех, кто когда-либо сядет и будет использовать устройство, она не ерзала, и по этой причине она тоже вышла из игры.
Кевин О’Лири наслаждался устройством для фиджетирования, он признал, что нашел его «заразным», но это был весь энтузиазм, который мог получить мистер Удивительный. Он выразил свое восхищение Джейсоном и поблагодарил его за презентацию, но в конечном итоге Кевин решил, что FidgetLand был слишком маленьким предложением для него, и с этим Кевин тоже выбыл. Когда осталось всего две акулы, Джейсон начал объяснять, что есть гораздо больший рынок, которым ему еще предстоит воспользоваться, но он не продвинулся далеко, Барбара Коркоран хотела выступить, и она уже была продана этой идее.
Барбара объяснила, что ее дочь страдает СДВ, и она верит, что многие люди с синдромом дефицита внимания были гениями, если бы они могли найти правильное место для работы. Она сказала Джейсону, что из восьми лучших предпринимателей, в которых она инвестировала в Shark Tank, все, кроме одного, имели какую-либо форму расстройства внимания. Барбара объяснила, что сама страдала в школе как «тупой ребенок», и, возможно, Джейсон не знал этого, но Барбара узнала, что у нее дислексия, когда ее сыну поставили этот диагноз во втором классе. С тех пор, как Барбара узнала о своей инвалидности, она стала защитницей людей с трудностями в обучении и говорила о своей вере в то, что они делают людей лучше решающими проблемы, более креативными и более конкурентоспособными. Барбара была готова заключить сделку. Она предложила Джейсону инвестиции в размере 50 000 долларов в обмен на 20% его бизнеса, но она хотела, чтобы ее инвестиции были потрачены полностью на маркетинговые расходы, и она будет работать с Джейсоном, чтобы убедиться, что деньги были потрачены не зря.
Но Барбара была не единственной акулой, которая чувствовала связь с бизнесом Джейсона. Роберт Херьявек признался, что хотя СДВГ не диагностировали, когда он учился в школе, он сам был заядлым ерзателем. Он признал, что не мог отложить устройство FidgetLand, и посчитал это отличной идеей. Роберт улучшил сделку Барбары, предложив 50 000 долларов в обмен всего на 15% акций бизнеса.
Джейсон выглядел очень довольным, но Барбара попыталась заключить сделку, прежде чем он успел обдумать предложения. Она описала себя как «Ребенка с плаката» для детей с трудностями в обучении, которые добились успеха, и считала, что хотя Роберт понимает проблемы, с которыми они сталкиваются, поскольку ее дети также страдают от трудностей в обучении, она более «погружена» в бизнес. Роберт сам обратился к Джейсону и сказал, что хотя Барбара лучше знакома с проблемами, с которыми сталкиваются люди с расстройствами внимания, он хочет только 15% бизнеса FidgetLand.
После минутного раздумья Джейсон спросил Барбару, готова ли она сократить свою долю до 15%, но она проявила твердость и ответила, что ей понадобится 20% бизнеса, а ее страсть к продукту и понимание бизнеса стоят для Джейсона 5% FidgetLand, и он быстро подтвердил, что с удовольствием заключил бы с ней сделку.
FidgetLand теперь в 2024 году – обновление After Shark Tank
Благодаря охвату, который они получили от шоу, популярность Fidgetland взлетела до небес. В течение 24 часов после выхода эпизода в эфир продажи якобы выросли более чем на 500 процентов.
Компания также получила значительное освещение в СМИ после появления в Shark Tank, что еще больше повысило ее узнаваемость и авторитет. Статьи об истории успеха Fidgetland и эффективности ее продукции появились в таких авторитетных изданиях, как Forbes и Psychology Today.
С тех пор компания расширила свою линейку продукции за пределы оригинальных устройств для ерзания, включив в нее ряд инновационных сенсорных продуктов. Новые дополнения рассчитаны на широкий круг клиентов — от тех, кто борется со стрессом и беспокойством, до тех, кто просто наслаждается приятным ощущением ерзания.
Если уж на то пошло, они стали больше, чем просто компанией, производящей игрушки-фиджет. Скорее, они превратились в бренд, продвигающий осведомленность о психическом здоровье, и многие из их продуктов рекомендуются терапевтами и учителями по всему миру. Игрушки также хвалят за их роль в помощи людям лучше концентрироваться, снижать стресс и справляться с тревогой.
Fidgetland также удалось создать сильную идентичность бренда, которая находит отклик у целевой аудитории. Во-первых, у них есть значительное количество последователей из числа лояльных клиентов, которые клянутся в эффективности их продуктов в социальных сетях.
Например, их страница в Instagram переполнена отзывами довольных клиентов, которые утверждают, что эти продукты значительно помогли им улучшить концентрацию внимания и снизить тревожность.
Если говорить точнее, Fidgetland является свидетельством того, чего можно добиться с помощью отличной идеи, сильного бренда и правильного партнерства, а их опыт служит источником вдохновения для многих начинающих предпринимателей.
Что касается Fidgetland, то будущее выглядит светлым, поскольку они продолжают внедрять инновации и удовлетворять потребности своей постоянно растущей клиентской базы. Все верно, они все еще в бизнесе в 2024 году.
