Обновление Beard Head 2024 — что произошло после Shark Tank
Оглавление
Бородатая голова перед аквариумом с акулами
Однажды создатель Beard Head Дэвид Станкунас отправился кататься на сноуборде. Остальное уже история. Он начал день с использования неэффективной банданы для защиты лица от непогоды. Вскоре он понял, что ему понадобится что-то получше, так как бандана отказывалась оставаться на месте и мешала ему дышать. Дэвид решил сделать что-то, что отвечало бы его потребностям. Он перечислил свои приоритеты и решил, что возможность дышать стоит довольно высоко, а затем уже фактически закрывать лицо и сохранять его в тепле. Он рассказал об этом своей сестре, и она помогла разработать и связать первый прототип Beard Head. Вскоре после этого Дэвид сам научился вязать спицами и крючком. Первоначально он вложил 9000 долларов в производство полной линейки Beard Heads. Он увидел на Shark Tank другую компанию, связанную с Beard, и подумал, что это может стать его большим прорывом. Он подал заявку. Посмотрим, как все сложится. Получит ли Дэвид сделку?
Бородатая голова в аквариуме с акулами
Затем Дэвид спросил Акул, как они будут держать свои драгоценные головы в тепле, когда происходит так много холодных погодных явлений, таких как полярный вихрь. Ответ был, конечно же, Beard Head. Лори и Роберт выглядели удивленными. Дэвид продолжил описывать преимущества своего продукта, например, насколько теплой и удобной была съемная маска в форме бороды. Дэвид описал свою линейку продуктов как что-то для всех, например, линия Barbarian и одна для спортивных фанатов. Он рассмешил Акул своей детской линией. На плакате был изображен маленький ребенок с бородой такой же большой, как его лицо. Очаровательно. Дэвид также показал Beard Heads в стиле Санты на рождественскую тематику. Он спросил Акул, кто хотел бы примерить одну, но перед этим сделал действительно ужасный каламбур. «Теперь я усатый — какая Акула хотела бы присоединиться ко мне, чтобы привести Beard Head к идеальному успеху?» Еще до того, как он закончил, Роберт попросил примерить одну. Сможет ли он заставить одну из Акул укусить?
Дэвид раздал образцы каждой из Акул. Кевин выбрал Санта-Клауса, а Роберт выбрал Голову рыцаря. Лори, Барбара и Марк Кьюбан отказались от одного. Роберт сразу перешел к сути. Он сказал, что видел эту концепцию раньше, и спросил Дэвида, есть ли у него конкуренты. Дэвид подтвердил, что видел, но настоял, что компания наследников была первой. Он сказал, что Beard Head вышла в 2009 году, и он не видел конкурентов, пока не прошло больше года. Кевин спросил, есть ли способ защитить ее. Дэвид подтвердил, что не смог получить патент на изобретение для своего продукта.
Затем Роберт спросил о важнейших цифрах. Дэвид сказал ему, что на сегодняшний день он продал 250 000 Beard Heads или эквивалент пяти миллионов долларов продаж. Марк спросил, по какой цене они обычно продаются за штуку. Дэвид сказал ему, что они стоят от 25 до 30 долларов. Марку было любопытно узнать, сколько Дэвид продал только за последний год. Дэвид сказал, что он продал на 960 000 долларов, что стало для Beard Head годом упадка. Дэвид объяснил потерю продаж тем, что год был тяжелым, но Кевин был обеспокоен тем, что это может означать замедление бизнеса. Дэвид объяснил, что год был тяжелым из-за дорогостоящей судебной тяжбы.
«Акулы» выглядели встревоженными этой новостью. Дэвид сказал, что их конкуренты заявили, что у них есть патент на дизайн одного из дизайнов Beard Head. После $150 000 судебных издержек обе стороны отказались от иска. Барбара выглядела потрясенной. Но обсуждение продолжилось и перешло в более безопасные воды. Роберт спросил, сколько стоит изготовление единицы. Дэвид объяснил, что это во многом зависит от дизайна. Простые дизайны стоят чуть меньше $5, в то время как более сложный Knight Head стоит $9,60 себестоимости производства за единицу. Дэвид сказал, что он получает 20-25% прибыли с каждой детали, включая компенсацию своим сотрудникам. Это дает ему фактический доход в размере $250 000 в год.
Затем Роберт спросил, в каких магазинах он сейчас продает. Дэвид не назвал имен, но сказал, что продукт продается в 400-450 магазинах каждый сезон. Это вызвало беспокойство Кевина — как может сказать любой давний зритель шоу, Кевин не фанат сезонных продуктов. Он спросил, когда начинается сезон, и Дэвид ответил ему, что в основном он продается на праздники. Роберт сказал, что пару лет назад инвестировал в похожую компанию, и хотя он получил лицензию через колледжи, продажи всегда падали.
Дэвид подчеркнул, что, за исключением пережитого им года спада, бизнес приносил деньги и становился более прибыльным. Он сказал, что компания финансировалась за счет прибыли с самого начала. Он прошел через процесс своего роста, от производства Beard Heads в своей квартире до офиса, до склада. Он сказал, что компания сейчас находится в точке, где он может вывести ее на новый уровень.
Барбара начала с комплиментов Дэвиду. Она сказала, что он умный парень, потому что у него хорошая маржа, он зарабатывает столько, сколько он делает, и финансирует за счет прибыли. Затем последовало «но». Она сказала, что для того, чтобы финансировать продукт, она должна его любить. Она заявила, что не получила Beard Head. Она была первой, кто ушел. Следующим ушел Марк. Он сказал, что был впечатлен тем, как идет бизнес, но не видел способа масштабировать его еще больше. Он не видел, чтобы это был бизнес в тридцать миллионов долларов или даже в десять миллионов долларов. Он просто застрял на отметке в миллион долларов.
Следующей была Лори. Она сказала, что продукт показался ей милым и популярным, но она уже видела этот процесс раньше. После огромного роста для такого рода продукта он достигает пика и начинает замедляться. Это скорее новинка, чем продукт с длительным сроком хранения, и люди будут искать следующую забавную вещь. Дэвид признал, что он уже некоторое время на рынке, поэтому люди, которые, скорее всего, посещают те виды веб-сайтов, на которых они рекламируются, вероятно, уже видели их. Но он думает, что у него все еще есть преимущество. Дэвид заявил, что 5% его бизнеса приходится на детей, и он не потратил столько времени на этот аспект, как на другие. Это может быть чем-то, что он расширит.
Лори сказала, что это действительно милая идея, но продукт — это мода. Что-то, что достигнет пика и быстро выйдет из моды. Лори сказала, что не хочет вкладывать деньги в этот конкретный продукт. Она сказала, что Дэвид способен придумать следующий большой новаторский продукт. Она вышла, но сказала, что будет следить за его следующим последним творением. Дэвид пробормотал, что докажет ей, что она не права, и сказал, что рад, что она будет следить. Он сказал, что счастлив быть на спортивном рынке, поскольку это обеспечивает постоянство.
Кевин сказал, что слышал, как Дэвид говорил о спорте. Он знал, что это прибыльный бизнес. Но если Кевин собирался инвестировать, он хотел увидеть потенциал для большего роста, чем Дэвид мог обеспечить. Он хотел, чтобы потенциал принес в 5 раз больше, чем он инвестировал. Кевин дал Дэвиду понять, что ему придется утроить свой бизнес, чтобы обеспечить эту выгоду. Кевин хотел увидеть семь миллионов продаж, и он выглядел противоречивым, говоря Дэвиду, что не сможет этого достичь. Дэвид сказал, что понимает, что это будет трудный путь, но Кевин сказал, что он недостаточно воодушевлен бизнесом. Он был следующим, кто ушел.
Роберт сказал, что он инвестировал в Ugly Elf Sweaters, что является похожим видом новинок. Он сказал, что заработал на них много денег, и Дэвид выглядел довольно обнадеживающим. Но затем Роберт сказал, что, по его мнению, доходы Дэвида отбирают конкуренты, что он недостаточно быстро бежит. Дэвид заявил, что именно поэтому он здесь. Роберт сказал, что не видит, чтобы Дэвид добился такого же успеха, как Tipsy Elves. Он ушел последним.
Beard Head Now в 2024 году – обновление After Shark Tank
Хотя некоторые «акулы» посчитали продукт скорее забавным, чем практичным, Beard Head удалось привлечь внимание миллиардера Марка Кьюбана, который предложил желаемые инвестиции в обмен на 33% акций компании.
Однако переговоры после шоу провалились, и сделка с Марком Кьюбаном так и не состоялась. Несмотря на эту неудачу, известность, которую Beard Head получила благодаря своему появлению в Shark Tank, оказалась бесценной. Компания испытала значительный рост продаж сразу после своего появления на ТВ и продолжала неуклонно расти с тех пор.
Им также удалось воспользоваться моментом в центре внимания, чтобы расширить свою клиентскую базу и расширить линейку продукции. Они представили новые дизайны, а также линейку продукции для детей. С 2024 года шапки Beard Head — это не просто новинка, а широко признанная зимняя одежда. Они доступны в более чем 500 магазинах по всей территории США и за рубежом, а также их можно купить онлайн.
Не только это, Beard Heads также получили заметное признание в отрасли. Они были награждены «Лучшим новым продуктом года» на Magic Marketplace, Лас-Вегас, одном из крупнейших мировых рынков современной мужской и женской одежды.
Несмотря на то, что Beard Head не удалось заключить инвестиционную сделку по Shark Tank, им удалось превратить потенциальную неудачу в триумф. Они доказали, что с уникальным продуктом и продуманной маркетинговой стратегией можно добиться успеха даже на самых насыщенных рынках. По состоянию на 2024 год компания все еще сильна.
Напротив, их история служит вдохновляющим примером для предпринимателей по всему миру, показывая, что иногда рекламы, даже без инвестиций, может быть достаточно, чтобы вывести бизнес на новые высоты.
