Обновление Kensington Garden Rooms 2024 — что произошло после получения прибыли
Оглавление
Комнаты в Кенсингтонском саду до получения прибыли
Kensington Garden Rooms изготавливают индивидуальные беседки из Хилмара, Калифорния. Двое владельцев, Дэмиен Мерри и Саймон Джонстон, начали бизнес в Калифорнии в 2012 году, научившись делать беседки в Великобритании. Поскольку их продукция была предметом роскоши, им обоим было трудно наверстать упущенное в продажах. Маркус сказал, что использование лучшей древесины и ручная обработка каждого изделия давали им конкурентное преимущество, но не по таким экстравагантным ценам. Маркус думал, что он мог бы помочь снизить цену, улучшив их процесс и сделав Kensington Garden Rooms конкурентом в своей области.
Номера Kensington Garden на The Profit
Беседка больше похожа на веранду внутри особняка. В ней были диван, ковер и телевизор с плоским экраном. Маркус спросил, сколько стоит каждая беседка, и Дэмиен сказал ему, что от 25 000 до 32 000 долларов. Эта стоимость включала изготовление и установку. Она также включала мебель, обогреватель, вентилятор и телевизор. Маркус сказал, что никогда раньше не видел ничего подобного. Он был в восторге от мастерства и красоты.
Маркус обнаружил, что беседки давали маржу в 45%, что было довольно хорошо. Он признал, что не так много людей могли позволить себе потратить 30 000 долларов только на покупку беседки. Маркус хочет помочь им снизить себестоимость продукции, чтобы они также могли снизить цену для потребителя и сделать ее более доступной. Это вывело бы их на гораздо более крупный рынок. И это даже не стоило бы им их маржи.
Дэмиен знакомит Маркуса со своим партнером Саймоном. Маркус обнаружил, что за первый год они продали всего семь беседок, а на следующий год продали в три раза больше. Дэмиен сказал, что они ожидали получить $1 млн продаж в том году, что равнялось примерно $250 000 чистой прибыли. перейти к и Дэмиен сказал Маркусу, что у них нет никаких долгов в бизнесе перед поставщиками. Он утверждал, что ему нравится держать как можно больше денег в бизнесе, поэтому они не изымали много в первый год. Он сказал, что они начали изымать больше прибыли, чтобы содержать свои растущие семьи. Помимо Саймона и Дэмиена, в мастерской также работали четыре сотрудника.
Когда Маркус спросил, кто делал большую часть производства, Дэмиен сказал, что все внесли свой вклад, в то время как у Саймона было другое мнение на этот счет. Саймон присвоил себе все заслуги, сказав, что он руководил всеми ребятами в цехе. Маркус описывает Саймона как бригадира и спрашивает Дэмиена, был ли он специалистом по продажам и маркетингу. Дэмиен сказал, что он выполнял гораздо более широкую роль, стараясь носить как можно больше шляп. Дэмиен чувствовал, что он делал большую часть работы в компании, а Саймон молчал, но выглядел шокированным. Дэмиен объяснил, что он также имел дело с клиентами, а также со столярной частью.
Саймон настаивал, что он сделал большую часть работы, потому что он был в столярной мастерской по 10 часов в день семь дней в неделю. Маркус объяснил, что дело не в том, кто получил признание за выполнение большего количества работы, а в том, как они вместе развивают бизнес. Маркус обнаружил, что им двоим принадлежало только по трети компании, а оставшаяся треть принадлежала инвестору. Маркус также выяснил, что большую часть их бизнеса они делали на местной ярмарке для частных клиентов. У них не было никаких предприятий или государственных контрактов.
Маркус решил встретиться с ними на складе. Он был не впечатлен их процессом сразу же, как только вошел. Он сказал, что это похоже на гараж на стероидах. Дэмиен сказал ему, что они находятся в глуши, вокруг них были миндальные поля. У них даже не было туалета на складе, и им приходилось ехать милю по дороге, чтобы им воспользоваться. В сторону камеры Маркус пошутил, что ему следует добавить горшок к своим 3P, которые он использовал как предметы первой необходимости для ведения бизнеса. Он выглядел ужаснувшимся.
Дэмиен объяснил, что у них не было никаких модных инструментов, вместо этого они использовали стандартные настольные пилы и рубанки. Он признал, что их пространство было ограничено, и у них не было никаких необходимых вещей, таких как вентиляция или кондиционирование воздуха. Должно быть, это было тяжело при 115° калифорнийской жаре. Удивительно, что они могли удерживать сотрудников, потому что я бы точно не остался в таких условиях. Маркус сказал, что он больше искал атмосферу, похожую на атмосферу сборочной линии Ford. Маркус обнаружил, что они также закупали расходные материалы в розницу, а не покупали поддоны по более низкой цене. Садовые комнаты в Кенсингтоне действительно нуждались в внедрении системы инвентаризации и повышении эффективности.
Маркус сообщил двум англичанам, что им не следует быть такими скупыми наличными, которые делают их неэффективными. Он сказал им, что 50 000 долларов могут решить все их проблемы с эффективностью.’s и Саймон утверждал, что Дэмиен был настолько скуп на деньги, что даже не позволил ему купить более эффективную ножовку.
Пока Маркус был там, он увидел серьезные проблемы в общении между Саймоном и Дэмиеном. Маркус прогулялся с Джеком, который был одним из парней в мастерской. Джек сказал, что он всегда был в середине пролетов таким образом. Он утверждал, что чувствовал себя недооцененным в Kensington Garden Rooms. Маркус начал отчаиваться из-за всех этих нарушений, которые он видел, но он хотел просмотреть финансовые отчеты и получить более ясную картину от другого инвестора. Маркус похвалил их финансовые отчеты, но сказал, что он находится в странном положении с заключением сделки.
Другой инвестор рассказал, что они хотели открыть новое место в Вашингтоне. Маркус сказал, что это смешно, потому что у них не было места или процесса в том месте, которое у них уже было. Саймон и Дэмиен сказали, что они хотели бы иметь фабрики по всем Соединенным Штатам. Маркус хотел, чтобы они немного замедлили их. Они пытаются бежать раньше, чем умеют ходить. Маркус дал им понять, что они идут неправильным путем. Если они хотят стать миллиардерами, им нужно поднять свой бизнес до уровня превосходного обслуживания клиентов и превосходной продукции. Он считал, что они движутся слишком быстро.
Маркус подумал, что Kensington Garden Rooms пытаются заставить его финансировать их фантазию. Дэмиен отошел от стола переговоров, чтобы немного поразмыслить в этот момент. Маркус зашел в одну из беседок и сел рядом с ним. Дэмиен сказал, что ему было трудно, потому что он так усердно работал, чтобы заставить Маркуса выйти туда. Он смотрел шоу и использовал Маркуса как наставника и отца. Это изменило ситуацию для Маркуса. Он был готов заключить с ними сделку, поскольку Дэмиен показал ему уязвимость. Маркус сказал, что даст им три недели, чтобы они все уладили, и он вернется, чтобы проверить их. Он не заключит сделку, если не будет налажен процесс. Маркус вернулся через три недели, и это было похоже на совершенно другое место. Они разработали систему инвентаризации и улучшили свои отношения.
Третий инвестор, Каб, не проводил времени в бизнесе, и Маркус сомневается в его эффективности. Маркус хотел убедиться, что он структурировал сделку таким образом, чтобы защитить свои деньги. Маркус сказал, что он хотел думать о бизнесе в трех различных маркетинговых компонентах. Он хотел заниматься массовым маркетингом для потребительских товаров, целевым маркетингом для магазинов товаров для дома и коммерческих компаний, таких как виноградники и автосалоны. Каб решил, что он все еще хочет быть в бизнесе, и они все ударили по сделке на 150 000 долларов, в которой Маркус и Каб получают по 12%, а остальное делят между собой Дэмиен, Саймон и Майк.
Маркус и команда нашли новое здание, где у них было бы место для работы. Затем Маркус отвез Дэмиена в Чикаго, чтобы встретиться с True Value и попытаться заключить сделку. Дэмиен привык иметь дело с потребителями, поэтому для него было бы сложно заключить крупную корпоративную сделку. Менеджеры True Value выразили обеспокоенность по поводу стоимости беседки, которая была выше, чем большинство их клиентов были готовы потратить. Дэмиен сказал им, что он также поможет им продавать другие вещи, такие как освещение и подушки. True Value может иметь собственную беседку по цене 15 500 долларов. True Value в конечном итоге заключила сделку. В конце сделки рынок Маркус бросает вызов Дэмиену, чтобы тот придумал беседку, которую они могли бы сделать за 5000 долларов и продать менее чем за 10 000 долларов.
Каб вернулся, чтобы оспорить первоначальную сделку. Он почувствовал, что получил грубую уловку, и попросил Маркуса выкупить его долю в обмен на 250 000 долларов. Он также хотел, чтобы Kensington Garden Rooms заплатили его сыну за работу, которую он проделал на сайте. Маркус сказал ему, что он становится жадным, и вторая сделка не обсуждается. Они собираются пойти по первоначальной сделке, на которой все пожали. Давайте посмотрим, как они справятся без прямого надзора Маркуса.
Kensington Garden Rooms теперь в 2024 году – обновление после «The Profit»
После появления в The Profit, Kensington Garden Rooms увидели всплеск бизнеса и получили больше запросов и заказов. Если что и помогло им, так это то, что они получили известность благодаря шоу, что помогло им повысить свою операционную эффективность и присутствие на рынке.
Однако, несмотря на первоначальный успех, Kensington Garden Rooms в конечном итоге не смог поддерживать рост и был вынужден закрыться.
Официальный сайт Kensington Garden Rooms прекратил работу, и с 2018 года от компании не поступало никаких обновлений. Точные причины закрытия остаются неясными.
По нашему мнению, хотя первоначальный стимул от The Profit помог вызвать интерес и увеличить продажи, этого оказалось недостаточно для преодоления более серьезных операционных и финансовых проблем, с которыми могла столкнуться компания.
Пример Kensington Garden Rooms показывает, что хотя телевизионные платформы, такие как The Profit, могут предоставить компаниям необходимое освещение и экспертное руководство, в конечном итоге именно сама компания должна внедрить устойчивые изменения, которые обеспечат долгосрочный рост и выживание. Несмотря на досадное закрытие, история Kensington Garden Rooms дает ценные сведения о проблемах, с которыми сталкиваются малые предприятия и рост.
