Обновление FORT 2024 — Что произошло после Shark Tank

ФОРТ Перед Акулой Танк

FORT — детище Конора Б. Льюиса, мужа и отца двоих маленьких детей. Однажды, наблюдая, как его жена и двухлетняя дочь делают крепости из подушек из одеял, которые постоянно рушились, ему пришла в голову мысль, что должен быть способ получше. Затем он достал телефон и записал «магнитная крепость из подушек» в своем случайном документе идей. Затем он отложил его.

Перенесемся в апрель 2020 года, когда началась пандемия COVID-19, из-за которой он потерял работу. Хуже того, они собирались родить второго ребенка. Сначала он не знал, что делать. Но потом понял: он всегда хотел стать предпринимателем, и это был его шанс воплотить это в жизнь. У него даже был спрятан на телефоне документ с какой-то случайной идеей.

Понимая, что терять ему нечего, он решил взяться за идею «магнитной подушки-крепости», которую записал ранее. Решившись, он нашел дизайнера и быстро приступил к созданию бренда. И в течение месяца он начал вести переговоры с фабриками о производственном процессе.

Нуждаясь в средствах, он запустил кампанию на Kickstarter, которая успешно собрала более 3 миллионов долларов в начале 2021 года. В конечном итоге они отправили свои первые устройства несколько месяцев спустя. Однако вскоре они столкнулись с проблемами в цепочке поставок, которые усугубились из-за продолжающейся пандемии.

Нуждаясь в помощи, они решили попытать счастья в Shark Tank, надеясь, что одна из акул сможет помочь им с инвентарем и производственным процессом. И после нескольких раундов прослушиваний им позвонили и сказали, что они будут на шоу.

Их фрагмент позже был включен в эпизод 1318, который вышел в эфир 1 апреля 2022 года.

ФОРТ на Shark Tank

Вместо того, чтобы зайти в резервуар, Конор удивляет всех, высовывая голову из одного из пенопластовых кусков, выставленных на обозрение. Затем он приветствует акул и представляется как основатель FORT. Когда он встает, он толкает пенопластовые куски, отчего они падают на землю. Затем он говорит всем, что хочет получить 500 000 долларов за 10 процентов своей компании.

Пока акулы смотрят, он сразу же ныряет в свою речь. Он начинает с рассказа о своей предыстории; он рассказывает им, что эта идея пришла ему в голову, когда он и его дочь строили крепости из подушек в своей гостиной. Он объясняет, что, хотя это было весело, в доме часто оставался большой беспорядок, который ему приходилось потом убирать. И вот тогда он понял, что должен быть лучший способ сделать это.

Указывая на пенопластовые детали рядом с собой, он говорит им, что именно так он придумал эту идею. Продолжая, он объясняет, что детали можно складывать, стирать и хранить, и они представляют собой «полностью модульную систему для создания идеальной подушки-крепости». Он также добавляет, что все они удерживаются вместе магнитами, и, говоря это, он собирает две детали вместе в качестве демонстрации. Однако всего через несколько секунд они разваливаются, что вызывает смех у акул.

Затем Конор ныряет в пенопластовые куски. Встав, он спрашивает, заинтересован ли кто-нибудь в инвестировании в его компанию по производству магнитных подушек.

Затем камера поворачивается к приглашенной акуле Эмме Греде, которая комментирует, что «он выигрывает очки для лучшего папы в мире». Затем она спрашивает о его прошлом.

Пока акулы играют с кусочками пенопласта, Конор объясняет, что он работал в маркетинге и что он потерял работу во время COVID-19 еще в апреле 2020 года. Продолжая, он говорит им, что всегда хотел стать предпринимателем, но что он всегда колебался из-за различных неизвестных. Однако после увольнения он понял, что у него есть возможность. Он объясняет, что в итоге он продал свою машину, а также использовал выходное пособие с работы, чтобы запустить компанию.

Эмма спрашивает, как они продают продукт, и Конор отвечает ей, что они «полностью сосредоточены на прямых продажах потребителю». Он также рассказывает, что нанял делового партнера, который в настоящее время владеет пятью процентами компании, вложил весь операционный капитал и имеет возможность выкупить до 40 процентов.

Акулы удивлены. Лори спрашивает о триггерах, и Конор отвечает, что это цели по выручке. Затем он решает поговорить о цене. Он сообщает им, что полный набор продается за 499 долларов и что он состоит из 12 предметов, включая пять подушек и 124 магнита.

Акулы сразу же были озадачены высокой ценой, а Эмма заметила, что «это большие деньги».

Конор объясняет, что цена была на самом деле одной из самых больших проблем, с которыми они столкнулись на раннем этапе, и несколько акул, включая Кевина и Марка, отмечают, что она все еще остается таковой. Конор соглашается, но продолжает, рассказывая им, что они запустились на Kickstarter в январе 2021 года и что его претензия на известность заключается в том, что «(он) продал продукции на 2 миллиона долларов за 10 часов». Акулы заметно удивлены.

Конор объясняет, что в итоге они собрали более $3,1 млн за всю кампанию и что на сегодняшний день, с начала года, они собрали $4,5 млн. Ошеломленный Кевин спрашивает, было ли это по цене $499, и Конор говорит ему, что нет, что их средняя цена покупки составила $269.

Эмма спрашивает, доставили ли они уже на Kickstarter, на что он отвечает, что они доставляют прямо сейчас, и что у него на самом деле «400 единиц отправляются сегодня». Затем он переключается и говорит о стоимости товаров. Немного отступая, он объясняет, что их цена в начале, включая доставку, составляла 269 долларов, и что их первоначальные COG были приблизительно «200 долларов с доставкой» плюс дополнительные 50 долларов за доставку.

Конор объясняет, что он хотел сначала посмотреть, сможет ли он на самом деле продать продукт. Он также признает, что FORT дороже своих конкурентов, но объясняет это магнитами, которые сами по себе «стоят 60 долларов за единицу». Лори отвечает, что «это безумно дорого».

Кевин сомневается в своем решении использовать магниты и спрашивает, почему он не использует вместо этого липучку. Конор объясняет, что они провели несколько опросов, и что большинство, если не все родители «единогласно ненавидят липучку». Кевин сомневается в результатах, но Лори, похоже, согласна и утверждает, что «волосы застревают в ней».

Продолжая, Конор объясняет, что они продали с убытком в первый день по $269 с учетом доставки. Однако прежде чем он смог продолжить, Кевин заявляет, что он не фанат этой цены. Однако Марк настоятельно просит его позволить Конору закончить. На вопрос о его мыслительном процессе Конор признает, что доставка была и остается серьезным препятствием из-за размера деталей, но он был поражен большим объемом продаж — почти 13 000 единиц на Kickstarter.

Он также рассказал, что позволил созависимости устанавливать цену и то, что хотят клиенты, и что после перепродажи в первый день он понял, что ему придется очень много работать, чтобы «продать остальную часть кампании», поскольку изначально он не продал достаточно, чтобы покрыть расходы.

Лори отмечает, что именно клиенты, которые были рады получить продукцию с Kickstarter, диктовали цену, и поэтому у них возникли проблемы. Конор соглашается и объясняет, что именно поэтому они начали продавать магнитные пенопластовые детали по более высокой цене.

Эмма, кажется, настроена скептически, но продолжает слушать, пока Конор рассказывает, что они продали $250 000 за следующие 24 часа по более высокой цене — $499. Лори, кажется, удивлена; затем она подтверждает тот факт, что удвоение цены не навредило бизнесу. Конор говорит ей, что это не было проблемой и что они продолжают продавать продукт, хотя на самом деле его еще никто не получил, поскольку они сосредоточены на своих первоначальных заказах на Kickstarter. Он также рассказывает, что в настоящее время у них есть 17 000 единиц, поступающих из-за рубежа.

Эмма быстро заявляет, что у нее есть несколько серьезных опасений. Она указывает, что, хотя у него «сидит» огромное количество заказов, он понятия не имеет, «будет ли это работать». Она также повторяет тот факт, что никто еще не получил продукт, а это значит, что они не получили никаких отзывов от клиентов. Лори соглашается.

Конор признает, что это огромная проблема. Марк в шутку замечает, что, по крайней мере, «(он) первым получил их деньги».

Затем Конор рассказывает об их международных грузоперевозках и утверждает, что за последние 30 дней у них были отличные поставщики, а также «невероятный 3PL», с которым они работали. Но он также признает, что они сожгли много денег в процессе.

Когда его спрашивают о цифрах, он говорит, что они в основном прошли через «все это». Акулы явно потрясены. Роберт заявляет, что «(он) продает (себя) из бизнеса», и сам Конор соглашается с этим утверждением.

Лори спрашивает, как ему удается оставаться веселым. Конор признает, что все было тяжело — до такой степени, что его жена вышла из дома и заплакала.

Лори хвалит его за честность в отношении того, что произошло с компанией на данный момент.

Затем Эмма спрашивает о его деловом партнере, который, как он им ранее сказал, владеет пятью процентами компании. Марк также спрашивает о триггере для 40 процентов. Конор объясняет, что он и его команда получат 40 процентов, если они смогут помочь им получить 30 миллионов долларов валового дохода.

Лори спрашивает о роли его партнера. Конор объясняет, что у него есть отношения с поставщиком, с которым он уже сделал десятки миллионов долларов, и что у него также есть полная маркетинговая команда, а также покупатели рекламы. Он также раскрывает, что они верят, что смогут выбраться из «дыры, в которую они сами себя загнали» в ближайшие несколько месяцев.

Кевин утверждает, что существует целый ряд проблем. Он упоминает высокую стоимость товаров и снова ставит под сомнение решение использовать магниты вместо липучек. Он также утверждает, что их решение отдать 40 процентов «кому-то за бесценок» является их проблемой номер один и что это «не имеет абсолютно никакого смысла для (него)». Он извиняется, но тут же уходит.

Марк замечает, что другие начинающие предприниматели могут многому научиться на его опыте. Он также считает, что они смогут преодолеть свои проблемы, но, как и Кевин, он также сомневается в 40-процентной сделке, которую они заключили с партнером, поскольку это значительно разбавит их, если они предложат ему сделку и помогут ему поднять продажи. Он также выходит.

Эмма — следующая акула, которая будет говорить. Она комментирует, что это еще не проверенный бизнес, поскольку никто еще не получил продукт. Отметив, что это не инвестиционная возможность, она также уходит.

Затем всеобщее внимание переключается на Лори, которая хвалит Конора за то, что он хороший человек. Отметив, что у него уже есть партнер, который «вытащит его из ямы», она, однако, тоже выходит.

При этом Роберт остается единственной акулой. Хотя ему нравится скромность Конора, он не может представить себя в ней, и по этой причине он также выбывает.

Таким образом, Конор покидает танк без сделки.

ФОРТ После Акул Танка

К сожалению, с момента выхода эпизода в эфир особых улучшений в бизнесе не произошло. Фактически, компания получила много негативной реакции на своих страницах Kickstarter и Facebook. Во-первых, многие первоначальные спонсоры все еще ждут, чтобы получить свой продукт.

А те, кто получил товар, недовольны качеством. Мало того, что магниты слабые, так еще некоторые люди сообщали о том, что магниты разбиваются и протыкают крышки, что представляет серьезную угрозу безопасности, учитывая, что товар предназначен для маленьких детей. Некоторые также сталкивались с проблемами, когда магниты отталкивались друг от друга, а не притягивались, так что, очевидно, есть некоторые проблемы с качеством.

Учитывая все это, неудивительно, что в настоящее время у них имеются десятки открытых жалоб в Бюро по улучшению деловой практики.